一、商务代表是干什么的
商务代表的工作职责如下：
第一个，搜集新客户的资料，和新客户进行沟通。
第二个，通过电话和客户沟通，对客户的需求进行了解。
第三个，维护老客户的业务，从中挖掘客户的潜在购买力。
第四个，定期和客户沟通，建立长期合作的伙伴关系。
第五个，达成企业设定的销售任务目标。
商务代表的招聘要求如下：
第一个，大专及更高学历水准。
第二个，具有较好的应变能力，能够承受工作压力，保持较好的心态。
第三个，具有较强的开拓市场能力和沟通交流能力。
第四个，年满十八周岁。
第五个，身体健康。
商务代表是一个企业或是一个产品的形象代表。
商务指的是商品业务，代表指的是个人，商务代表可以说是商品业务推广人。
商务代表的具体要求如下：
第一个，懂得肯定自己。
自信很重要，特别在销售类工作岗位，没有自信，很难达成销售目标。
第二个，工作有规划。
适当的工作任务规划会让工作任务完成的更加有条理。
第三个，有良好的工作习惯。
好的习惯让人终生受益，商务代表属于销售类别，需要好的工作习惯，例如每天打够多少电话，完成多少目标任务量等。
第四个，具备产品相关的专业知识。
二、商务代表和销售的区别
商务和销售的区别：意义不同;职能范围的差异;工作倾向不同;目标不同。商务bd是商务拓展。工作内容：负责协调大型活动的对外合作及招商工作等。商务bd与市场销售区别：概念不同;工作内容不同;岗位职责不同。
商务和销售的区别
1.意义不同：商务是指一切与买卖商品服务相关的商业事务。销售是指以销售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品或服务的行为，包括为促进该行为进行的有关辅助活动。
2.职能范围的差异：销售只是对产品的销售和订单跟踪。而商务涉及到产品购买率、客户群分析、商务洽谈、合作加盟等。
3.工作倾向不同：销售更倾向于对产品和具体客户的分析，更多的是直接与客户面对面沟通。商务更倾向于幕后工作，分析整个客户群，客户管理，关系维护，必要之时与客户面对面洽谈。
4.目标不同：销售的目标是将产品销售出去达成合作。商务的目的是将公司业务扩大，让大部分产品好卖，有时商务目标就是达成两个公司间的战略合作。
扩展资料
商务bd是商务拓展。
其工作内容有：
1、负责协调大型活动的对外合作及招商工作;
2、根据公司业务的发展需求，寻找、挖掘有利于公司的合作资源;
3、整理合作项目的效果数据，并对数据进行有效地分析和评估，为项目的日常执行和调整提供建议;
4、制定总体及阶段性的推广策略，负责相关的合作项目，完成从初步接触、沟通跟进、合作规划、合作实现上线的全部过程;
5、维护与本公司有合作及商务伙伴关系的企业。
商务bd与市场销售区别
一、概念不同
1、bd专员：业务拓展，商务拓展。
2、市场销售专员：销售专员即销售总部派往某一市场的特派员，其主要作用是通过调查，检查，协调，督促等方式使总部所销售的产品能够在市场上达到最大占有率。
二、工作内容不同
1、bd专员：负责协调大型活动的对外合作及招商工作;根据公司业务发展需求，寻找、挖掘有利于公司的合作资源。
2、市场销售专员：市场调查，详细划分，充分了解产品情况。拟定市场营销方案，主要包括铺货方式，宣传计划等。与区域代理商及销售人员之间的协调，以确保他们的积极性。
三、岗位职责不同
1、bd专员：整理合作项目效果数据，并对数据进行有效的分析和评估，维护公司既有合作资源及商务伙伴关系，并对已有资源创建新的合作点。
2、市场销售专员：对总经理负责，负责采购部的日常管理工作。制定并调整商品组织表，品种数计划。以及商品结构，编制年度/月份采购计划，包括新增厂商，新增单品。确保供应商费用等指标的完成。帮助采购员完成与供应商的谈判工作，尤其重点供应商的谈判。
