dm报纸

时间:2024-10-18 06:24:50编辑:莆田seo君

请问什么是DM报纸?

DM是英文direct mail advertising的省略表述,直译为“直接邮寄广告”,即通过邮寄、赠送等形式,将宣传品送到消费者手中、家里或公司所在地。亦有将其表述为direct magazine advertising(直投杂志广告)。两者没有本质上的区别,都强调直接投递(邮寄)。

因此,DM是区别于传统的广告刊载媒体:报纸、电视、广播、互联网等的新型广告发布载体。传统广告刊载媒体贩卖的是内容,然后再把发行量二次贩卖给广告主,而DM 则是贩卖直达目标消费者广告通道。

DM形式有广义和狭义之分,广义上包括广告单页,如大家熟悉的街头巷尾、商场超市散布的传单,肯德基、麦当劳的优惠卷亦能包括其中;狭义的仅指装定成册的集纳型广告宣传画册,页数在20多页至200多页不等,如金华的《映—时尚生活志》页数仅为28页,而济南的《精品广告》则有100多页。

1、DM广告杂志标价不能出售,不能收取订户发行费,只能免费赠送;
2、DM广告需有工商局批准的广告刊号才能刊登广告;
3、目前可以和邮电局的DM专送合作。

DM在中国似乎没有那么好运。众所周知,邮政业是中国颇受争议的垄断行业之一,作为邮政垄断下的蛋,DM的日子也并非一帆风顺,一直无多大起色。据广州地区邮政管理部门的市场调查资料显示,在广州个体消费者使用邮政业务状况的比例中,商业信函仅占0.7%,邮送广告占1.0%,而广告明信片最为可怜,才占0.2%,这个微乎其微的数字也从另一方面反映了DM在中国遭遇的尴尬状况。

DM是中国广告业的盲点,它有着大量的空间有待我们去拓展,它的崛起似乎已是指日可待,原因有四:其一,现代邮政事业的发展,国家政策的大力扶持,为DM提供充分的发展空间;其二,随着一些特殊行业垄断局面的打破,将为DM注入新的动力,促其不断发展;其三,DM掌握的是直接用户,生产厂家受中间商影响较少;其四,与其他传统广告媒体相比,广告主更青睐DM运作的自主性。

DM的优点显而易见:

1.DM不同于其他传统广告媒体,它可以有针对性地选择目标对象,有的放矢,减少浪费。

2.DM是对事先选定的对象直接实施广告,广告接受者容易产生其他传统媒体无法比拟的优越感,使其更自主关注产品。

3.一对一地直接发送,可以减少信息传递过程中的客观挥发,使广告效果达到最大化。

4.不会引起同类产品的直接竞争,有利于中小型企业避开与大企业的正面交锋,潜心发展壮大企业。

5.可以自主选择广告时间、区域,灵活性大,更加适应善变的市场。

6.想说就说,不为篇幅所累,广告主不再被“手心手背都是肉,厚此不忍,薄彼难为”困扰,可以尽情赞誉商品,让消费者全方位了解产品。

7.内容自由,形式不拘,有利于第一时间抓住消费者的眼球。

8.信息反馈及时、直接,有利于买卖双方双向沟通。

9.广告主可以根据市场的变化,随行就市,对广告活动进行调控。

10.摆脱中间商的控制,买卖双方皆大欢喜。

11.DM广告效果客观可测,广告主可根据这个效果重新调配广告费和调整广告计划。


盖世英雄乱来 回答时间 2007-11-12 20:04
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其他答案大门


DM报纸是什么

,简单来说,DM报纸只能说一个衍生品,它是直投广告发展的结果,说DM报纸好,不如说这个创意好!用DM报纸这种形式好!这种方式的出现无疑是对商家极其有利的,因为多了一种方式宣传,可以为其产品或服务提供精准性质营销推广,但对于DM 报纸经营者来说这可能是梦魇,为什么呢?因为DM报纸有以下特点:1.投入成本低;2.制作简单(技术水平要求低);3.附加值低(从目前的DM报纸来看是这样)。这三个特点或现状特征就决定了DM报纸的致命缺陷——进入门槛低。所以我们可以发现,谁先进入市场,先占领地盘,往往在竞争中处于有利地位,而后来者往往难以进入市场。当然,除了门槛低,进入障碍小之外,还有一个原因,就是广告主跟读者要改变阅读的DM报纸,需要付出一定的转换成本(营销学上称“介入程度”),即要改变广告主和读者原来的消费习惯有有困难的。那后进入者怎么竞争呢?一个经常采用也是盲目采用的策略就是发起价格战,即比竞争对手提供更加优惠的广告。但很多后进入市场者很容易忽视一点,低价格策略是有前提的,前提就是你的广告达到的效果比竞争对手达到的效果要好(至少不能比竞争对手的差)。发现了这点,大家就知道为什么很多后来进入某个市场的DM广告公司提供低价格仍无法制胜。那后进入者该怎么做呢?两个字,创新!以创新取胜。什么意思?创新主要体两个方面,一是提供差异化的服务;二是寻求新的盈利点;三是从阅读者出发。提供差异化服务即是要考虑如何来提供比竞争者更好的服务,如果没有实力做到,那就要考虑如何提供竞争者没有的或者没发现的,而读者需要的服务。寻找新的盈利点,即DM报纸公司要广告主给的钱不仅仅是一个版面广告的钱,还要发展到给提供营销上的咨询/策略制定的服务费等的钱,只有DM报纸公司能考虑到这点,寻求新的盈利点,DM报纸的发展才不会成为死路。从阅读者出发,即是要从读者的角度考虑问题,DM报纸公司的服务对象不仅仅是广告主,更是读者。因为连广告主都是为读者服务,难道DM报纸公司不是?从读者出发实际上帮助了广告主去解决消费者的问题。此外,DM报纸要想有更多的受众,从根本上讲,就是要发现读者的需求,了解读者的习惯,心理,把满足读者与满足广告主的利益结合起来。


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