汽车金融的主要内容及运作模式
汽车金融的主要内容 汽车金融是在汽车的生产、流通与消费环节中融通资金的金融活动，主要包括资金筹集、信贷运用、抵押贴现、证券发行与交易，以及相关保险、投资活动，它是汽车业与金融业相互渗透的必然结果。 汽车金融业概念的内涵随着汽车金融业务范围的拓展不断丰富。就现状而言，汽车金融业是指以商业银行、汽车金融公司、保险公司、信托联盟组织及其关联服务组织为经营主体，为消费者、汽车生产企业和汽车经销商提供金融服务的市场经营活动领域。由于汽车金融公司与汽车制造商、经销商之间天然的内在联系，使得它能够提供包括生产、流通、消费各个环节的租赁、信贷等多品种、综合性、完善的金融服务，贯穿于汽车生产、流通和销售以及售后服务等整个过程中。汽车金融的六大运作模式一、C2C综合服务平台模式与很多二手车交易平台一样，汽车后市场的C2C平台模式能直指用户痛点而广受欢迎。二手车电商人人车宣布获得了腾讯领投的C轮融资，另外一家C2C车险和汽车保姆服务平台“我是车主”也刚刚完成A轮融资并估值过亿。C2C平台的模式二手车以及金融服务正逐渐受到业内外人士的关注。二、汽车电商模式以汽车之家、易车网为代表的媒体汽车电商平台纷纷通过与汽车金融公司合作率先推出各种金融服务，汽车之家推出了分期购车，易车网则推出了买新车贷款，各种汽车保险、理财产品等。与此同时，眼下正有各类二手车交易平台也开始布局互联网金融，比如通过金融切入二手车电商的平安好车、优信、人人车、车猫网刚完成融资也即将推出金融服务。三、汽车厂家模式汽车厂商们推出来的金融由来已久，其目的和电商平台一致，意图通过金融还贷来吸引消费者购车，丰田、大众、上海通用等汽车厂商纷纷推出了汽车贷款、分期付款、保险等各项金融服务，如今他们通过线上线下相结合的方式来推广自己的金融服务，汽车厂商直接进军互联网金融也是优势明显。四、汽车金融P2P模式说到汽车金融的P2P模式，可谓是热闹非凡，这类平台非常之多，P2P汽车金融的兴起对于传统的汽车金融具有比较大的冲击力，尤其是对于传统银行。五、巨头综合模式对于汽车金融这个后市场最大的肥肉，互联网巨头们也不可能回轻易放过。阿里通过与50多家汽车企业达成合作，为雪铁龙、日产、别克、力帆等车型提供贷款服务。百度则推出百度汽车平台，与各大银行、P2P理财平台等达成了贷款保险等业务方面的合作。而腾讯京东入股易车网，也开始了汽车金融的布局，其腾讯理财通此前就与一汽大众奥迪开展过品牌跨界合作，推出“奥迪A3，购车即理财”的活动。巨头们切入到整个汽车金融市场，具有较明显的优势。六、经销商模式说道汽车经销商，可能很多人并不是非常理解。4S店都是汽车厂商的直接代理商，一般在一个城市就一家4S或者几家4s店，4s店往往由厂商直接掌控。不过汽车经销商就不一样了，他们大多作为4s店的二级代理商（虽然是二级代理商，但是其汽车销售价格并不见得比4S贵，有的甚至还便宜），可以代理多个品牌，也可以销售二手车。一些实力比较强的连锁汽车经销商就会针对消费者推出自己的分期付款业务、保险业务等，有的也推出自己的线上电商融资平台。
汽车金融有哪些主要的盈利模式
基本盈利模式: 从目前来看，我国汽车金融服务的业务以汽车消费信贷为主，按贷款对象可分为两类：①批发性汽车信贷(主要是指汽车金融公司向经销商提供的流动资金贷款服务，如库存融资、设备融资、建店融资等，这类经营主体主要分为两类：银行和汽车金融公司。)②零售性汽车信贷（主要是指汽车金融公司为客户提供的汽车消费信贷服务。这几年零售性汽车信贷业务逐年增长，占整个汽车信贷业务的3/4以上，利润远远大于批发性信贷）。新兴主流盈利模式：近几年，随着我国80、90后等购车主力军对低首付、低利率的金融产品需求加大，租赁行业相关政策法规的日趋完善，再加上汽车厂商、经销商集团及第三方公司纷纷涉足此领域，我国融资租赁的市场规模呈现快速增长，融资租赁逐渐成为汽车金融行业新兴的主流盈利模式。汽车融资租赁主要包含两个方面：①经营性租赁（指的是将汽车的使用权与所有权分离，承租人以一定租金的形式向出租人取得一定期限内汽车使用权的过程。租赁期间，汽车使用权归承租人，所有权归出租人，以承租人使用汽车的时间计算租金），②融资租赁（指的是出租人根据承租人对汽车的特定要求和对4S店的选择，出资向4S店购买车辆，并租给承租人使用的过程。租赁期间，汽车使用权归承租人，所有权归出租人。租赁期满，承租人可决定是否购买所租车辆，不想购买，则结束租赁关系，想购买，可付清车辆的残值（折旧价）取得车辆的所有权。对承租人来说，这种“先租后买”的方式比较灵活，已经逐渐被市场接受）。增值盈利模式: 随着汽车金融市场的发展及消费需求的增加，汽车金融业务逐渐渗透到汽车消费的各个环节。加之现在卖车的利润越来越低，各种增值服务已成为一些汽车经销商的主要收入来源。如汽车维修保养、汽车保险、汽车零配件、汽车精品等。如一些汽车金融公司会为客户提供全套的汽车维护保养方案，以帮助客户取得合理的价格以及及时的维修服务，并且维修费用可做分期贷款，减少了客户的资金压力。汽车保险可为汽车信贷提供风险保障，使整个产业链条流转更加顺畅，产业链价值得到放大，对整个汽车交易过程起到推动作用。从长远角度看，车贷保险业务必将成为金融机构与保险公司的一个新的利润增长点。新渠道模式：①汽车电商模式（2013年，汽车电商模式兴起，但只起到网上引流客户和提供讯息的作用，由于线上线下价格差距大，信息不对称，订单转化率极低。有些平台依靠微薄的广告收入生存，汽车电商化的道路举步维艰）②互联网汽车金融平台(自2014年开始，多家整车厂在电商平台或官网推出网上车贷申请与审批业务，满足消费者不同层面的需求。随之对汽车行业觊觎已久的互联网巨头纷纷加入，他们掌握了海量的交易数据与社交数据，搭建了互联网汽车平台。联同第三方汽车金融公司和融资租赁企业，分别推出新车分期付款、二手车融资租赁等服务，输出大数据的风控模型，对网购记录良好的消费者提供了综合授信，为汽车厂商开拓了新的渠道，获得海量用户群。从成熟市场来看，汽车金融不仅是整车和经销商实现差异化竞争的重要手段，也是增长生存的利润来源之一。随着80、90后消费群体逐渐成为汽车购车的主力人群，整个汽车行业将会迎来重大变革，机遇与挑战并存。)
互联网金融业务主要有哪些模式
互联网金融的六大模式，分别为第三方支付、P2P网贷、大数据金融、众筹、信息化金融机构、互联网金融门户等六大互联网金融模式。具体如下：1、P2P即点对点信贷。P2P网贷是指通过第三方互联网平台进行资金借、贷双方的匹配，需要借贷的人群可以通过网站平台寻找到有出借能力并且愿意基于一定条件出借的人群，帮助贷款人通过和其他贷款人一起分担一笔借款额度来分散风险，也帮助借款人在充分比较的信息中选择有吸引力的利率条件。2、第三方支付狭义上是指具备一定实力和信誉保障的非银行机构，借助通信、计算机和信息安全技术，采用与各大银行签约的方式，在用户与银行支付结算系统间建立连接的电子支付模式。3、大数据金融是指集合海量非结构化数据，通过对其进行实时分析，可以为互联网金融机构提供客户全方位信息，通过分析和挖掘客户的交易和消费信息掌握客户的消费习惯，并准确预测客户行为，使金融机构和金融服务平台在营销和风险控制方面有的放矢。4、互联网金融门户（ITFIN）是指利用互联网进行金融产品的销售以及为金融产品销售提供第三方服务的平台。它的核心就是“搜索比价”的模式，采用金融产品垂直比价的方式，将各家金融机构的产品放在平台上，用户通过对比挑选合适的金融产品。5、信息化金融机构，是指通过采用信息技术，对传统运营流程进行改造或重构，实现经营、管理全面电子化的银行、证券和保险等金融机构。金融信息化是金融业发展趋势之一，而信息化金融机构则是金融创新的产物。6、众筹大意为大众筹资或群众筹资，是指用团购预购的形式，向网友募集项目资金的模式。众筹的本意是利用互联网和SNS传播的特性，让创业企业、艺术家或个人对公众展示他们的创意及项目，争取大家的关注和支持，进而获得所需要的资金援助。扩展资料：互联网金融模式下，资金供求双方可以通过网络平台自行完成信息甄别、匹配、定价和交易，无传统中介、无交易成本、无垄断利润。一方面，金融机构可以避免开设营业网点的资金投入和运营成本。另一方面，消费者可以在开放透明的平台上快速找到适合自己的金融产品，削弱了信息不对称程度，更省时省力。互联网金融业务主要由计算机处理，操作流程完全标准化，客户不需要排队等候，业务处理速度更快，用户体验更好。参考资料来源：百度百科-互联网金融
金融模式
金融模式
金融模式是以社会的钱和未来的钱为运作对象，通过好产品、好模式、好预期、低风险作为杠杆和支点，来撬动社会人的钱和未来的钱，用于加速发展成长！
金融模式内涵图
金融模式是解决企业现金流、客户流、利润率等问题的一整套系统化设计方案。
设计出让企业从一开始就有取之不尽、用之不绝的现金流，最终实现市场满意、企业盈利、资本获利的多赢局面。
本质上就是用消费使用权、未来收益权、和股权来交换现在所需现金，以后慢慢还，所以就一个字“借”！典型的羊毛出在钱身上！
一 ：常见的消费使用权融资方法
(1)疗程卡:美容院卖给客户的“疗程卡”，一次性收5000元，让客户可以分10次来享受某项服务。就属于“消费权”交换现金流。美容院把未来10次的服务提前卖给客户。这就属于“未来的钱，’.
(2)年卡:健身房卖给客户一年场地及器材使用权，客户只要支付1980元，就可以不限次数的使用健身房的场地。相当于健身房拿未来1年的场地使用权，换回了1980元现金流。
(3)充值卡:饭店向客户推销充值消费卡，只要客户一次性充值2000元，以后来吃饭就可以每餐打9折。这相当于饭店把未来的饭菜提前卖给了客户。
具体操作步骤请学习案例1——案例5
二：常见的未来收益权融资方法
“未来收益权融资”是指把某种项目获取收益的权利，提前卖给投资者。这种融资方法操作简便、风险低、后续麻烦少。
更适合中小企业来运作。 具体操作步骤请学习案例1——案例5
三：常见的股权融资方法
股权是一种特殊的企业所有权，准确来讲，它不是一种权利，而是多种“细分子权利”的汇集，所以，大家一定要了解这些细分子权利，才能方便使用股权利器.
股权常见的子权利，包括“表决权"、“分红权”、“否决权”、“董事提名权”、“优先受让权”……
这些子权利都有自己的特殊定义与价值，企业家如果没有详细规定好这些权利的分配与使用条件，容易就被这些子权利所束缚，最终公司无法运营，企业无法发展。
大多数企业家想用股权做融资，只是想分配分红权，而不是表决也就是说，愿意给别人收益，而不愿意让别人影响他的管理与决权策
有人说股权投资是投资未来，是参与未来财富分配的最好机会！孟子说:虽有智慧，不如乘势。过去，债权是主流，未来，股权将是国家、民众发力的场域。
股权投资是未来的趋势，能抓住这一趋势，赚钱的概率比别人高！事实上，所有的社会价值都要靠实体经济来引领，股权投资就是投资实体经济，所以它会享受到最大的发展红利，比资本市场其他类别投资赚到更多的钱。
市场的本质是供需，商业的本质是价值交换、投资的本质是未来！我们对未来的想象力，对行业的判对决定我们的创新方式、投资方式、和收入方式，而收入方式将决定我们的生活方式!
四：案例
龙生普洱茶公司主要从事茶园的种植和管理，生产及销售包括绿茶、普洱茶、茉莉花茶、乌龙茶、红茶在内的各类茶叶产，拥有“茶叶种值一茶叶加工一茶叶销售”完整产业链。
公司凭借突出的资源优势，运用经过多年生产实践积累和总结形成的一套完备、成熟的茶园管理标准和茶园生产管理体系，能够有效地控制生产成本，并全过程保证产品质址，形成了公司的核心竞争力。
公司现拥有茶山8.5万亩，位于普洱茶核心产区云南省普洱市。料种植和生产加工的水游、气候、普洱市不但具有适宜普洱茶原料种植和生产加工的水源、气候、温湿度等自然条件。
而且素有“中国茶城”之称.为当地普洱茶企业的发展提供了有利的地理条件和宜传效应。
茶园占地8.5万亩.专门种植普洱茶茶叶。传统的卖茶叶的模式是.把茶叶打包出来，然后去市场上贩卖。新的模式和思路完全颠覆了传统模式。
首先.传统的茶叶公司靠茶叶的差价赚钱，龙生茶园分割成一亩一亩地卖.1亩茶园每年产150斤普洱茶.普洱茶茶叶市场价格是平均每斤200元。
客户买1亩茶园6.8万元.这1亩茶园转租给龙生公司来进行经营管理。龙生公司每年返给客户75斤普洱茶茶叶.连续给20年这就相当于把客户变成了股东。而且龙生公司每年可销售1000亩！把未来20年的收益权卖给了客户！
金融模式分析：
1：分割:把8.5万亩分割成一小块一小块，也就是一亩地一亩地。
2：预售：把未来20年的每亩收益权以6.8万价格售卖给客户！
3：信用：茶叶种值一茶叶加工一茶叶销售”完整产业链具备了预售需具备的信用，样板信用！
4：外包：客户购买了1亩地20年的收益权，但是不可能亲自采摘加工，又外包给了龙生公司！
所用金融模式都是对金融四元素：分割、预售、信用、外包进行充分运用。
分割：从空间上分割、从时间上分割、从权益上分割
信用：资产信用、协议信用、样板信用
预售：消费使用权预售、未来收益权预售、股权股份预售
外包：外包消费者、外包机构、外包投资人
这是金融模式最基本的操作步骤，
请继续学习案例1、案例2、案例3、案例4、案例5、案例6、
