KA是什么意思?
1、KA（Key Account）：重要客户，重点客户；对于供应方企业来说KA卖场就是营业面积、客流量和发展潜力等三方面均有很大优势的直接销售终端平台。2、NKA（National Key-Account）：全国性重点客户；跨省拥有多个门店，影响力较大的大型连锁零售机构；如：家乐福、沃尔玛、麦德龙、华润万家、屈臣氏等。3、LKA（Local Key-Account）：地方性重点客户，在区域市场内拥有多个门店。KA工作要素1、需要领会理念以客户为中心、双赢思维。与重点客户做生意需要了解客户的KPI，知道如何把公司利益与客户利益结合在一起实现双赢。2、按照公司指引做好与KA部的分工协作重点客户部是很多KA工作的发起者，计划的制定者，与KA部的分工协作对达成业绩指标至关重要！把KA部的专业力和区域经理的执行力相结合，就会转化为强大的生产力！3、需要做好精细化管理KA工作分为两部分，以客户经理为代表的客户服务团队和以业代理货员为代表的销售团队。客户服务团队需要做好：成功图像、联合生意计划、滚动三个月市场计划费用管理等工作。销售团队需要做好：门店执行、执行评估、产品供应和账款回收。通过精细化管理可以加速门店“可见库存”周转，进而不断提升销量。
ka是什么意思
ka有以下2种意思：KA（KeyAccount），直译为“关键客户”，中文意为“重点客户”，“重要性的客户”，对于供应方企业来说KA卖场就是营业面积、客流量和发展潜力等三方面均有很大优势的直接销售终端平台。KA是港龙航空有限公司的IATA代码，港龙航空有限公司（Dragonair，全称Hong Kong Dragon Airlines Limited）是中国香港第二大航空公司，以香港国际机场作为枢纽。港龙航空每星期提供约四百班航班，客运航点包括亚洲各地，以中国大陆为主要市场；货运路线则更涵盖欧洲、中东及北美地区。详介：随着商业的发展，大型零售客户（包括国际国内大型连锁零售客户）在快速消费品以及保健食品、日化用品等行业占有的市场销售份额巨大。能面对集中群体性一定目标消费者使得各大品牌商都争相入驻，以至于任何一个从事本行业的制造商都不得不规划大量的资源去支持和管理这些零售客户的销售，以在激烈竞争的商业中取得竞争性优势，获取利润和市场份额。
KA是做什么工作的简称？
KA是零售行业的工作简称KA（KeyAccount），直译为“关键客户”，中文意为“重点客户”，“重要性的客户”，对于供应方企业来说KA卖场就是营业面积、客流量和发展潜力等三方面均有很大优势的直接销售终端平台。随着商业的发展，大型零售客户（包括国际国内大型连锁零售客户）在快消以及保健食品、日化用品等行业占有的市场销售份额巨大，至于任何一个从事本行业的制造商都不得不规划大量的资源去支持和管理这些零售客户的销售，以在激烈竞争的商业中取得竞争性优势，获取利润和市场份额。这些重点零售客户一般简称KA。扩展资料KA业务员主要的工作是：1、负责KA门店的销售管理工作，完成门店销售指标2、负责KA门店品项的分销、陈列及促销活动的计划、执行、评估3、负责KA门店新品的上架维护工作4、负责KA门店订单及货源的跟踪，保证门店合理的安全库存5、负责KA门店促销员的招聘和管理6、负责KA门店场内外活动的组织和实施7、负责卖场日常客情维护等其它工作参考资料来源百度百科-KA
ka是什么职位 有哪些工作内容
KA（KeyAccount），直译为“关键客户”，中文意为“重点客户”，“重要性的客户”，下面让我们看看详细内容吧！ KA是什么职位 KA（KeyAccount），直译为“关键客户”，中文意为“重点客户”，“重要性的客户”，对于供应方企业来说KA卖场就是营业面积、客流量和发展潜力等三方面均有很大优势的直接销售终端平台。 KA经理，接触的都是KA客户、重点卖场，在形象和气势上要胜过一般的客户经理，意味着你有更多的机会接触更先进的卖场，更规范的管理，更专业的操作和更优秀的采购、卖场管理人员。 对于企业来说，KA卖场就是营业面积、客流量和发展潜力等三方面的大终端。国际著名零售商如沃尔玛、家乐福、麦德隆等，或者区域性零售商，如上海华联、北京华联，深圳万佳等，都是企业的KA卖场。 KA业务员工作内容 1、完成经理、主管下达的责任区域内KA的销售任务。 2、制定KA拜访路线，周期性拜访KA客户。 3、对巡店理促，驻店理促进行管理和绩效考核。 4、完成KA的促销执行、检核并做总结。 5、收集反馈市场信息，对市场问题提出建设并寻求支持。 6、完成巡店理促、驻店理促的日常指导（协同拜访） 7、建立辖区内KA客户档案并及时更新。 KA业务员工作流程 1、早上看店内订单，无货的店面要及时与店面有关人员沟通，保证货物的顺利流通。先送重点店和重点的产品（指销量好的，断货的或促销产品）； 2、到店面拜访要有一定的目的性，先到排面看一下具体情况，有无断货的情况发生，发现断货，立即与超市主管人员联系，及时补货。观察竞品，了解竞品的销售情况； 3、与促销人员沟通，了解店面的动态（人员变化、最近大事）及对公司和产品的建议； 4、与其它促销员沟通，了解竞品动态； 5、有档期产品要关注产品走势，促销前争取到好的地堆位置； 6、促销员忙不过来时必须帮助促销员擦货、上货、理货、售货。
