广告是怎样引起消费者的消费欲望的？
这个是我复制Leader丶星辰的
消费者行为学
题目：
找出三则广告，其中，一则基于经典条件反射；一则基于
操作性条件反射；
一则基于观察学习理论，
然后分析每则广告的特点，
着重分析每则广告在运用学习理论方面的特点。
经典条件反射广告
：
《
益达》
经典广告词
：
你的益达，是你的益达
分析
：
益达无糖口香糖广告超市篇描述：便利超市里，一位女生
走进店里挑选东西，选好了饭后，男生店员说：“这么晚才下班啊，
我帮你把饭加热。
”正要结帐，
女生拿起了旁边的口香糖示意还要买
这个，男生说“这个好啊，能保护牙齿。”于是女生又拿了一瓶。付
了帐后，
男店员很体贴地说“好好照顾自己”，
然后发现女生把一瓶
口香糖落在了桌子上，提醒女生后，女生说“是你的益达”，女生多
买的那瓶原来是要送给这位男店员的。
最后广告画面一转，
男售货员
吃着女白领送给他的“益达口香糖”，
往嘴里放一颗，
喃喃地说“明
天她会来”，然后再往嘴里放一颗，喃喃地说“明天她不会来。”
广告创意是根据商品，经过策划，运用艺术手段，把所掌握的材
料进行创造性组合，
以塑造一个意象的过程。
广告创意要注意更清楚
简明，更与众不同，更熟悉易懂，更亲近有趣，更持久一致。
“益达无糖口香糖超市篇”秉承了益达广告的一贯理念，温暖
的画面，甜蜜爱情的场景，
关爱他人的细腻举动，给消费者传递出一
种良好的消费讯号，
极大地刺激了消费者的欲望。
该广告采用了生活
中熟悉的场景—超市购物，
男女主角传递的信息也简单明了，
一目了
然，是消费者有很愉快的感受。“甜蜜爱情”引人入胜。超市购物，
紧贴大家的生活，
爱情的主题很好地满足了观众的情感诉求，
经典性
条件反射刺激消费者进行消费。
操作性条件反射广告：
《汰渍》
经典广告语：
用汰渍，没污渍
分析：
汰渍广告描述：一个小孩奔跑，身上溅了一身的泥，又到了
一个画画的地方，
身上又沾到了颜料，
吃冰淇淋时又不小心吃到了衣
服上。小孩回到家里，妈妈看到他脏兮兮的衣服时正愁没办法解决，
一位明星拿着两袋洗衣粉，一袋是未知洗衣粉，一袋是汰渍洗衣粉，
然后先用未知洗衣粉，没有效果。再用汰渍，一搓污渍全没了。
公司通过广告的形式，
将汰渍洗衣粉的完美去污能力表现出来，
并且
将它与其他洗衣粉进行对比，
结果证实了汰渍洗衣粉的实力。
人的行
为不仅是被动的行为，
可以为了适应环境而采取相应行为。
汰渍的广
告运用了操作性经典案例，
通过对比以及强烈的视觉效果去刺激消费
者消费，是消费者感受到正强化。
认知学习理论广告：
《奥利奥》
经典广告语：
扭一扭，舔一舔，泡一泡。
分析：
当孩子拿出一块“奥利奥”
，满心期待地扭一扭，幸福
与快乐的感受由此开启；接着，他自在欢心地舔一舔那顺滑、美味的
奶油夹心；
随后，
当他把
“奥利奥”
放进牛奶泡上一泡，
再伸向嘴边，
那份满足与温馨也油然而生。
“扭一扭，舔一舔，泡一泡”
，这种经典
吃法一传十，十传百，从爸爸妈妈传授给了孩子，也从小朋友传达给
了他们的家人和朋友。分享“奥利奥”时刻，就是家人之间与朋友之
间的温馨时刻。没有一种饼干能够像“奥利奥”一样，把欢乐传遍全
世界的家庭——只有奥利奥。
而作为奥利奥生产总公司的卡夫公司的
愿景是让全球饮食及生活更加精彩；
其广告运用了观察学习理论，
让
孩子学会奥利奥的食用方法，
加深对奥利奥的印象，
从而增加奥利奥
未来的潜在市场，
刺激人们购买其产品
简述广告在刺激消费者需求的作用机制
一、含义广告，即广而告之之意。广告是为了某种特定的需要，通过一定形式的媒体，公开而广泛地向公众传递信息的宣传手段，广告有广义和狭义之分。广义广告包括非经济广告和经济广告，非经济广告指不以盈利为目的的广告，又称效应广告，如政府行政部门、社会事业单位乃至个人的各种公告、启事、声明等，主要目的是推广；狭义广告仅指经济广告，又称商业广告，是指以盈利为目的的广告，通常是商品生产者、经营者和消费者之间沟通信息的重要手段，或企业占领市场、推销产品、提供劳务的重要形式，主要目的是扩大经济效益。二、展现形式通过报刊、广播、电视、电影、路牌、橱窗、印刷品、霓虹灯等媒介或者形式，在中华人民共和国境内刊播、设置、张贴广告。具体包括：利用报纸、期刊、图书、名录等刊登广告；利用广播、电视、电影、录像、幻灯等播映广告；利用街道、广场、机场、车站、码头等的建筑物或空间设置路牌、霓虹灯、电子显示牌、橱窗、灯箱、墙壁等广告；利用影剧院、体育场（馆）、文化馆、展览馆、宾馆、饭店、游乐场、商场等场所内外设置、张贴广告；利用车、船、飞机等交通工具设置、绘制、张贴广告；（六）通过邮局邮寄各类广告宣传品；利用馈赠实物进行广告宣传；利用网络Email、BANNER等进行广告宣传，数据库营销的一种。呼叫中心，数据库营销的一种利用短信（sms）、彩信进行广告宣传，数据库营销的一种。利用其他媒介和形式刊播、设置、张贴广告。现在还有人用口头广告。通过手机短息和彩息服务传播广告,还有诸如邮箱中发布广告，近期也在泛滥。三、广告在刺激消费者中的作用：1.广告是最大、最快、最广泛的信息传递媒介。通过广告，企业或公司能把产品与劳务的特性、功能、用途及供应厂家等信息传递给消费者，沟通产需双方的联系，引起消费者的注意与兴趣，促进购买。如果出现某些产品在某地积压滞销，而彼地却缺少货源，也可通过广告沟通联系。为了沟通产需之间的联系，现在不仅生产单位和销售单位刊登广告，寻找顾客，而且一些急需某种设备或原材料的单位，也刊登广告，寻找货源。因此，广告的信息传递能迅速沟通供求关系，加速商品流通和销售。2.广告能激发和诱导消费。消费者对某一产品的需求，往往是一种潜在的需求，这种潜在的需要与现实的购买行动，有时是矛盾的。广告造成的视觉、感觉映象以及诱导往往会勾起消费者的现实购买欲望。有些物美价廉、适销对路的新产品，由于不为消费者所知晓，所以很难打开市场，而一旦进行了广告宣传，消费者就纷纷购买。另外，广告的反复渲染、反复刺激，也会扩大产品的知名度，甚至会引起一定的信任感。也会导致购买量的增加。例如，美国有个小企业，专门生产塑胶产品，因知名度不高，销售量不高，后来选了一个专业性刊物做广告，为了取得积累性效果，在六个月内连续刊登12次，每半个月登一次，半年之后，这家企业的产品知名度从原来的9.6%，提高到16%，销路终于打开。3.广告能较好地介绍产品知识、指导消费。通过广告可以全面介绍产品的性能、质量、用途、维修安装等，并且消除他们的疑虑，消除他们由于维修、保养、安装等问题而产生的后顾之忧，从而产生购买欲望。4.广告能促进新产品、新技术的发展。一新产品、新技术的出现，靠行政手段推广，既麻烦又缓慢，局限性很大，而通过广告，直接与广大的消费者见面，能使新产品、新技术迅速在市场上站稳脚跟，获得成功。总之，广告在刺激消费者需求的作用主要是由广告刺激引起消费者产生注意，认识，情感进而产生购买行动
桃太郎的故事
有一天，一个老妇人在河边洗衣服时，看见在水面上漂浮着一个非常大的桃子。她从未见过如此大的桃子。这老妇人非常穷困，总是吃不饱饭，因此她立刻想到，这个异常大的桃子可以当一顿好饭吃。她找不到棍子，无法把桃子拨到岸边来，这时她忽然想起下面的几句诗来：
远处水苦，
近处水甜；
绕过远处，
来到岸边。
她唱了这首小诗后，竟真的产生了奇异的效果。桃子漂过来了，愈来愈近，终于漂到了老妇人的脚边。她俯下身去，把这个奇特的桃子捧起来。她得到了桃子，非常高兴，捧着它回家去了。
黄昏时，她丈夫背着一捆草回家来了。老妇人高兴地从碗橱里把桃子拿来给丈夫看。
老人又累又饿，见到这么一个大桃子也很高兴，觉得它可以当一餐饭吃，一定很美味。他取了一把刀来，预备切桃子。可是当他正要切时，桃子忽然自己裂开了，从桃子里跳出一个非常漂亮的小男孩来，愉快地微笑着。
那小家伙说道：“天神见你们老年孤苦，知道你们渴望有一个自己的孩子，因此派我来，使你们晚年得到安慰。”
这一对老夫妇高兴极了，轮流地抱他，吻他，给他取名为桃太郎。
桃太郎长到5岁的时候，与同龄的男孩子相比，他又高大又强壮，爱打抱不平，已表现出英雄的气概。
有一天，桃太郎来到他的养父跟前，要求养父答应他到东北海的某一个岛去，那岛上住着很多魔鬼，这些魔鬼非常残忍恶毒，专门捕吃那些善良无辜的人。桃太郎想杀死他们，救出那些不幸的俘虏，并且把魔鬼掠夺来存在岛上的宝物带回来，给他的养父养母。
那老人听说这个大胆的计划后，刚开始很有些担惊受怕。后来他想到桃太郎不是一个普通的孩子，他是天神派来的，养父相信世界上的魔鬼是伤害不到他的。因此养父支持了他的想法，说 去吧，桃太郎，去杀死魔鬼，为人民造福！
老妇人给桃太郎准备了很多路上吃的米糕，于是桃太郎就和他的养父养母告别，踏上了旅途。
当桃太郎在一个篱笆下面休息，吃米糕的时候，有一只很大的狗走到他的面前，龇牙咧嘴地对桃太郎说：“给我一块糕，否则的话我就杀死你。”
可是当这狗知道站在它面前的是桃太郎时，立即把尾巴夹在双腿之间，向桃太郎跪地叩头，要求跟桃太郎走，愿意尽它的力量为桃太郎服务。
桃太郎收下这只狗，并丢了半块糕给它吃，然后他们一同上路了。在路上他又收下了一只猴子和一只野鸡。
最后，桃太郎到达了东北海的海岸。他找到了一只船，狗、猴子和野鸡也都跟随他上了船，小船在蓝色的海上疾驶而去。
他们在海上航行了许多天以后，终于来到一个岛屿的跟前，这就是桃太郎此行的目的地。桃太郎叫野鸡飞去，做他的使者，通报他已来到，叫魔鬼们投降。
野鸡从海上飞过去，停在一个巨大的城堡的屋顶上，大声通报着桃太郎来降伏魔鬼的消息。它补充说，魔鬼们应该把他们的角弄断，作为投降的一个标志 。
魔鬼们听了，狂笑着拿出铁条来，狠狠地向野鸡投掷。野鸡巧妙地避开了他们的掷击，飞到魔鬼的头上去。
在这时，桃太郎已登陆了。他一登陆，就看见两个美貌的少女在河边哭泣着洗浸透了血的衣服。
桃太郎走过去，问她们是什么人，为什么哭泣。
她们悲苦地说：“我们是大民族的女儿，现在却被关在这个可怕的岛上，做了魔王的俘虏。他马上就要杀死我们。唉，没有人来救我们！”她们说着，又哭起来了。
姑娘们，你们不必再伤心了。 桃太郎说：我来到这里，就是为了解救你们，杀死那些恶毒的魔鬼。请你们告诉我怎样才能走进那边的城堡。
桃太郎经过姑娘的指点，带领着狗和猴子通过一个小门进入了城堡。他们一走进城堡，就勇猛地攻打。魔鬼们不是桃太郎的对手，很快就被桃太郎和他的同伴们杀死了，只剩下了魔王。魔王很狡猾，跪地投降请求桃太郎饶他的命。
不， 桃太郎厉声说：我不饶你这坏人的命！你害死了那么多善良无辜的人们，并且许多年来一直抢掠这个国家，你以为投降我就可以饶你的性命吗 ？
桃太郎说完，就把坏事做尽的魔王杀死了，接着他把那些被关押的人都释放了，并聚集了不少魔鬼们掠夺的宝物。
桃太郎把那两位大民族的少女送回她们的家，同时也送回了许多关在岛上的其他人。人们夹道欢迎桃太郎的胜利回归，全国为之欢庆。桃太郎的养父养母尤其高兴，他们得到了桃太郎从魔鬼那里带回来的宝物，幸福快乐地度过了他们的晚年。
