房产经纪人应具备的心态
房产经纪人应具备的心态 作为一个房产经纪人，应该具备一些良好的心态，具体有哪些呢，我们一起来了解了解! 积极的心态 积极的心态能让经纪人不断地往大脑中输入正面的信息，开启自我的心智，及时发现问题，解决问题，同时以积极的心态对待朋友、同时以及领导，会产生巨大的正面影响，使整个团队看清方向，有信和勇气不断前进。 真诚的心态 态度是决定一个人做事能否成功的基本要素。作为一个房产经纪人，必须有一颗真诚的心，诚恳地对待客户和同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当做朋友。经纪人是企业的形象，是企业素质的体验，是联结企业与社会、客户、业主的枢纽，因此，经纪人的态度直接影响着企业的`业绩。 充满自信 (1)自信心是一种力量，经纪人要对自己有信心。每天工作开始的时候，可以这样鼓励自己：“我是最优秀的!我是最棒的!”信心会使经纪人更有活力。 (2)天下没有卖不掉的房子，经纪人对自己的房源要有信心。相信自己销售的房屋是有市场的，一定能将房屋卖或租出去，不怕拒绝。任何一个经纪人都有一个从无知到有知，从生疏到熟练的过程，要克服自卑的心理，只有这样才能正确地对待失败。 (3)要能够看到公司和自己形象及服务上的优势。要和对手竞争，就要有自己的优势，就要用一种必胜的信念去面对客户和消费者。做为房地产经纪人，不仅仅是在销售房子，也是在销售自己，客户接受了经纪人，才会接受经纪人销售的房子。 做个有心人 “处处留心皆学问”，要养成勤于思考的习惯，要善于总结销售经验。每天都要对自己的工作检讨一遍，看看哪些地方做得好，哪些地方做得不好，并找出其中的原因。多问自己几个为什么，才能发现工作中的不足，促使自己不断改进工作方法。只有提升能力，才可抓住机会。机遇对每个人来说都是平等的，只要你是有心人，就一定能成为行业中的佼佼者。 坚持的心态 销售工作是很辛苦的，这就要求经纪人要具有吃苦、坚持不懈的韧性，要记住“吃得苦中苦，方为人上人”。销售工作的一半是用脚跑出来的，要不断的去拜访客户，去协调客户，甚至跟踪客户提供服务。销售工作绝不会一帆风顺，会遇到很多的困难，但要有解决的耐心，要有百折不挠的精神，应在交易过程中多想办法，多找方法，在困难面前永不言败。 归零的心态 作为经纪人，也许上个月或者以前，你的业绩很骄人，但那只代表过去，每个月都是一个新的开始，不能陶醉在上一个月的业绩里面。因此，经纪人必须有一种归零的心态，只有这样，才能快速成长，向更高的业绩冲刺。 学习的心态 任何一个行业，只有专家、内行的人才能赚到钱，所以一定要在最短的时间内以最快的速度成为专家，而要成为专家，就得学习，谁学得快谁就成功得快。 感恩的心态 首先要感谢你的领导，是他告诉你这个行业的有关信息，提供给你成功的机会;其次要感谢你的朋友、同事，使他们与你共同努力，伴你成功;再次要感谢你的公司，是公司给了你这样一个机会，给予你这样一个没有天花板的舞台。 创业的心态 开创任何一种事业都是一个循序渐进的发展过程，在这个过程中，经纪人一定要有创业者的心态。创业是艰苦的，在创业的开始阶段，经纪认的收入可能不会很高，因此需要以积极乐观的心态勇敢地面对困难和挑战。经纪人要为成功找方法，不为失败找理由。 付出的心态 干任何事业都必须有付出的心态，只有付出了，才有可能得到回报，付出越多回报就越多，有了量的积累，才会有质的飞跃。 ;
优秀房产经纪人应该具备的十大心态
优秀房产经纪人应该具备的十大心态 优秀房产经纪人应该具备的十大心态 作为一名房地产经纪人，看着别人风光地落单，获得丰厚地回报。然而自己身后却是主管经理一次接一次的催促，实际面临的却是客户的冷漠与拒绝。面对困难，相当一部分人感到迷茫和沮丧，或放弃，或消极工作，这样离成为一个优秀的房产经纪人越来越远。 那么想成为一名优秀的房产经纪人，应该具有什么样的心态呢？ 心态 1.真诚的心态 态度是决定一个人做事能否成功的基本要素。作为一个房产经纪人，必须有一颗真诚的心，诚恳地对待客户和同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当做朋友。经纪人是企业的形象，是企业素质的体验，是联结企业与社会、客户、业主的枢纽，因此，经纪人的态度直接影响着企业的业绩。 2.充满自信 （1）自信心是一种力量，经纪人要对自己有信心。每天工作开始的时候，可以这样鼓励自己：“我是最优秀的！我是最棒的！”信心会使经纪人更有活力。 （2）天下没有卖不掉的房子，经纪人对自己的房源要有信心。相信自己销售的房屋是有市场的，一定能将房屋卖或租出去，不怕拒绝。任何一个经纪人都有一个从无知到有知，从生疏到熟练的过程，要克服自卑的心理。如会见10名客户，只在第十位客户处签下订单，赚了200元。赚200元你会见10名客户才产生结果，并不是第10位客户让你赚了200元。而应看成每个客户都让你赚了20元，因此每次被拒绝的收入是20元，所以迎面带微笑，感谢对方让你赚了20元，只有这样才能正确地对待失败。 （3）要能够看到公司和自己形象及服务上的优势。要和对手竞争，就要有自己的优势，就要用一种必胜的信念去面对客户和消费者。做为房地产经纪人，不仅仅是在销售房子，也是在销售自己，客户接受了经纪人，才会接受经纪人销售的房子。 3.做个有心人 “处处留心皆学问”，要养成勤于思考的习惯，要善于总结销售经验。每天都要对自己的工作检讨一遍，看看哪些地方做得好，哪些地方做得不好，并找出其中的原因。多问自己几个为什么，才能发现工作中的不足，促使自己不断改进工作方法。只有提升能力，才可抓住机会。机遇对每个人来说都是平等的，只要你是有心人，就一定能成为行业中的佼佼者。 4.坚持的心态 销售工作是很辛苦的，这就要求经纪人要具有吃苦、坚持不懈的韧性，要记住“吃得苦中苦，方为人上人”。销售工作的一半是用脚跑出来的，要不断的去拜访客户，去协调客户，甚至跟踪客户提供服务。销售工作绝不会一帆风顺，会遇到很多的困难，但要有解决的耐心，要有百折不挠的'精神，应在交易过程中多想办法，多找方法，在困难面前永不言败。 5.归零的心态 作为经纪人，也许上个月或者以前，你的业绩很骄人，但那只代表过去，每个月都是一个新的开始，不能陶醉在上一个月的业绩里面。因此，经纪人必须有一种归零的心态，只有这样，才能快速成长，向更高的业绩冲刺。 6.学习的心态 任何一个行业，只有专家、内行的人才能赚到钱，所以一定要在最短的时间内以最快的速度成为专家，而要成为专家，就得学习，谁学得快谁就成功得快。 7.感恩的心态 首先要感谢你的领导，是他告诉你这个行业的有关信息，提供给你成功的机会；其次要感谢你的朋友、同事，使他们与你共同努力，伴你成功；再次要感谢你的公司，是公司给了你这样一个机会，给予你这样一个没有天花板的舞台。 8.创业的心态 开创任何一种事业都是一个循序渐进的发展过程，在这个过程中，经纪人一定要有创业者的心态。创业是艰苦的，在创业的开始阶段，经纪认的收入可能不会很高，因此需要以积极乐观的心态勇敢地面对困难和挑战。经纪人要为成功找方法，不为失败找理由。 9.付出的心态 干任何事业都必须有付出的心态，只有付出了，才有可能得到回报，付出越多回报就越多，有了量的积累，才会有质的飞跃。 10.积极的心态 积极的心态能让经纪人不断地往大脑中输入正面的信息，开启自我的心智，及时发现问题，解决问题，同时以积极的心态对待朋友、同时以及领导，会产生巨大的正面影响，使整个团队看清方向，有信和勇气不断前进。
如何开好一个高效会议
一、是会议，必有准备永远不开没有准备的会议，会议的成本是时间，会议没有结果就是对公司的犯罪，没有准备的会议就等于一场集体谋杀。所以，会议由事先检查制度，没有准备好的会议必须取消。在会议前，必须把会议材料提前发给与会人员，与会人员要提前看材料并做好准备，不能进了会议室才开始思考。二、是会议，必有主题开会必须要有明确的会议目的，在会议准备的PPT前3页，必须显示会议主题。 没有主题和流程的会议，就好比让大家来喝茶聊天，浪费大家的生命。会议的主题，要事先通知与会人员。三、是会议，必有纪律开会设一名纪律检查官（一般由主持人担任）议前先宣布会议纪律，对于迟到要处罚，对于会议上不安流程进行要提醒，对于发言带情绪要提醒，对于开小会私下讨论的行为要提醒和处罚，对于在会上发恶劣脾气和攻击他人行为进行处罚。四、是会议，会前必有议程要在会议之前明确清楚的会议议程，会议运营人员并要在会前书面发给各参加会议的人员，使他们能了解会议的目的、时间、内容，使他们能有充分的时间准备相关的资料和安排好相关工作。每一项讨论必须控制时间，不能泛泛而谈，海阔天空。五、是会议，必有结果开会的目的就是解决问题，会议如果没有达成结果，将是对大家时间的浪费，所以，每个人都要积极的参与到会议议程中来，会议监督官有权利打断那些偏离会议主题的冗长的发言，会议时间尽量控制在1.5-2H以内，太长的时间会超过人的疲劳限度。会议主持人要设置时间提醒，现在还有60分钟，还有30分钟，还有10分钟。会议的决议要形成记录，并当场宣读出来确认。没有确认的结论，可以另外再讨论，达成决议并确认的结论，马上进入执行程序。六、是开会，必有训练培养员工，让员工减少犯错，提示技能，本质是提高了时间价值。很多企业有专门针对如何开会的培训，对每个层级的员工都有足够的“会议训练”，而许多企业缺乏这样的培训：如何开会，如何主持，如何记录，如何追踪，如何对待分歧，如何会场汇报等的。这些必要的训练，会让公司的会议变得高效。 开会难免有意见不一或者争论，如果处理不好，就会影响开会的效果，适当注意一些艺术和技巧，就会化险为夷，例如要尽量做到在会上公开称赞、私下批评，在会中要做到就事论事，对事不对人，争论时也要尊重别人，不可恶意批评别人，对他人的意见如赞同不要忘了公开表示你的称赞，对意见不同也要注意措词，不能伤害别人的自尊，特别是有上级人员参加时更要注意，千万不能为了体现自己而贬低他人。有时候要采取民主集中模式，开放心胸，容纳意见，要开放自己的心胸去倾听别人的意见，不要被自己先有的立场所左右，不要将你的结论强加于人，如果你要公布既定的政策、决定，要在事前说明不容讨论，需要与会人员讨论的一定不能是既定的决议。七、是开会，必须守时要在会议之前明确清楚的会议议程，会议运营人员并要在会前书面发给各参加会议的人员，使他们能了解会议的目的、时间、内容，使他们能有充分的时间准备相关的资料和安排好相关工作。每一项讨论必须控制时间，不能泛泛而谈，海阔天空。 八、是开会，必有记录一定要有一个准确完整的会议记录，每次会议要形成决议，会议的各项决议一定要有具体执行人员及完成期限，如此项决议的完成需要多方资源，一定要在决议记录中明确说明，避免会后互相推诿，影响决议的完成，这点特别重要，企业的各级管理人员经常会犯的一个毛病，由于会议没有形成决议，导致会议的作用没有体现出来，更会让一些管理人员误认为开会没有意义，直接影响其不想主持开会或者参与开会。九、是散会，必有事后追踪记住“散会不追踪，开会一场空”。加强核对检查：要建立会议事后追踪程序，会议每项决议都要有跟踪、核对检查，如有意外可及时发现适时调整，确保各项会议决议都能完成。很多企业管理人员都没有这样的意识和习惯，企业的高层也缺乏这样的要求。
初入职场与同事相处不来，需要了解哪些交友技巧？
初入职场或者是更换工作，打开同事关系、融入团队是很重要的一步。首先，塑造良好的第一印象。衣着得体这是最基础的。举止大方，言谈风趣幽默是很明显的加分项。多保持真诚的微笑。心理学上讲“首因效应”，初次见面的情况下，第一印象的影响还是很大的。其次，职场新人，要少说、多看、多做。多观察别人是怎么做的，多思考和总结，不随便评价别人的工作。这也是一种谦虚的态度。第三，不要事事问人，问问题要有技巧。虽然勤学好问没有错，但是这一条在职场上还是有讲究的。在向他人求教之前，自己最好能够先查阅已知资料、流程文档。千万不要因为自己手懒就嘴勤。问问题不要随时随地，最好能够把问题归类汇总，趁同事不忙的时候再去请教，一再打断他人工作状态，很容易招人烦。第四，适时适度地参与办公室话题，不要完全不参与，也不要过度参与。永远不要抬杠。过度参与容易显得聒噪和喧宾夺主，完全不参与又容易显得孤僻冷傲，所以把握好话题参与度很重要。第五，不要拉帮结伙，也不要背后说同事的小话。这是办公室大忌。第六，自己份内的工作保质保量，及时完成。不要老是卡在deadline节点交付工作任务。很少有人会不喜欢不欣赏一个能干的同事。第七，关键问题解决不了，要及时升级。不要因为害怕别人看低自己，就把问题捂在自己的手里，耽误团队的进度。这样很容易成为众矢之的。第八，不过分计较，同事需要的时候，适时加以援手。要有团队荣誉感，团队内的自己份外的工作，适量主动承担。第九，可以偶尔买买小零食或者水果、下午茶，旅游回来带一点小手信。这些都有利于融入团队，拉进和同事的关系。
