竞争者分析包括哪些步骤呢？
一、包括以下步骤：竞争者分析一般包括以下六项和步骤。1.识别企业的竞争者。识别企业竞争者必须从市场和行业两个方面分析。2.识别竞争者的策略。3.判断竞争者目标。4.评估竞争者的优势和劣势。5.确定竞争者的战略6.判断竞争者的反应模式。二、竞争者分析：竞争者分析是战略分析方法之一。对竞争对手的现状和未来动向进行分析。内容包括:(1)识别现有的直接竞争者和潜在竞争者;(2)收集与竞争者有关的情报和建立数据库;(3)对竞争者的战略意图和各层面的战略进行分析;(4)识别竞争者的长处和短处;(5)洞察竞争者在未来可能采用的战略和可能做出的竞争反应。竞争者优劣势分析的具体内容：(1)产品。竞争企业产品在市场上的地位;产品的适销性;以及产品系列的宽度与深度。(2)销售渠道。竞争企业销售渠道的广度与深度;销售渠道的效率与实力;销售渠道的服务能力。(3)市场营销。竞争企业市场营销组合的水平;市场调研与新产品开发的能力;销售队伍的培训与技能。(4)生产与经营。竞争企业的生产规模与生产成本水平;设施与设备的技术先进性与灵活性;专利与专有技术;生产能力的扩展;质量控制与成本控制;区位优势;员工状况;原材料的来源与成本;纵向整合程度。(5)研发能力。竞争企业内部在产品、工艺、基础研究、仿制等方面所具有的研究与开发能力;研究与开发人员的创造性、可靠性、简化能力等方面的素质与技能。(6)资金实力。竞争企业的资金结构;筹资能力;现金流量;资信度;财务比率;财务管理能力。(7)组织。竞争企业组织成员价值观的一致性与目标的明确性;组织结构与企业策略的一致性;组织结构与信息传递的有效性;组织对环境因素变化的适应性与反应程度;组织成员的素质。(8)管理能力。竞争企业管理者的领导素质与激励能力;协调能力;管理者的专业知识;管理决策的灵活性、适应性、前瞻性。
[create_time]2022-11-09 05:30:46[/create_time]2022-11-05 07:47:45[finished_time]1[reply_count]0[alue_good]工商牙牙老师[uname]https://wyw-pic.cdn.bcebos.com/b58f8c5494eef01f06b06a5df2fe9925bd317d85[avatar]知之为知之不知为不知[slogan]知之为知之不知为不知[intro]2184[view_count]
竞争状况分析包括哪些方面？
竞争者分析一般包括以下五项内容和步骤。1.识别企业的竞争者。识别企业竞争者必须从市场和行业两个方面分析。2.识别竞争者对手的策略。3.判断竞争者目标。4.评估竞争者的优势和劣势。5.确定竞争者的战略6.判断竞争者的反应模式。拓展资料：竞争者分析是战略分析方法之一，对竞争对手的现状和未来动向进行分析。内容包括：识别现有的直接竞争者和潜在竞争者;收集与竞争者有关的情报和建立数据库;对竞争者的战略意图和各层面的战略进行分析;识别竞争者的长处和短处;洞察竞争者在未来可能采用的战略和可能做出的竞争反应。其目的是为了准确判断竞争对手的战略定位和发展方向，并在此基础上预测竞争对手未来的战略，准确评价竞争对手对本组织的战略行为的反应，估计竞争对手在实现可持续竞争优势方面的能力。对竞争对手进行分析是确定组织在行业中战略地位的重要方法。竞争状况分析包括三个方面，分别是：现在的竞争者、未来的竞争者，通过市场调查将他们罗列出来；对竞争者的优劣势进行调查，并详细记录下来，进而作出客观的评价；针对最大的竞争对手，采取何种策略赶上并超越他们。——科技发展包括四个部分：是否有可预见新科技发展会影响生产方法或成本；是否可预见新技术条件下出现的产品对现有的产品有替代性；随着科技的发展，消费者的消费习惯和方式是否会随之改变；企业自身的产品研发基础如何。——经济能力：居民的消费能力；企业提供的产品对居民来说是民生必需品，还是一般消费品，对根据经济成长状况所产生的影响应做不同的评估。
[create_time]2022-10-29 22:01:54[/create_time]2022-10-15 03:03:17[finished_time]1[reply_count]0[alue_good]工商牙牙老师[uname]https://wyw-pic.cdn.bcebos.com/b58f8c5494eef01f06b06a5df2fe9925bd317d85[avatar]知之为知之不知为不知[slogan]知之为知之不知为不知[intro]3309[view_count]
竞争者分析一般包括什么内容？
竞争者分析一般包括以下五项内容和步骤。1.识别企业的竞争者。识别企业竞争者必须从市场和行业两个方面分析。2.识别竞争者对手的策略。3.判断竞争者目标。4.评估竞争者的优势和劣势。5.确定竞争者的战略6.判断竞争者的反应模式。拓展资料：竞争者分析是战略分析方法之一，对竞争对手的现状和未来动向进行分析。内容包括：识别现有的直接竞争者和潜在竞争者;收集与竞争者有关的情报和建立数据库;对竞争者的战略意图和各层面的战略进行分析;识别竞争者的长处和短处;洞察竞争者在未来可能采用的战略和可能做出的竞争反应。其目的是为了准确判断竞争对手的战略定位和发展方向，并在此基础上预测竞争对手未来的战略，准确评价竞争对手对本组织的战略行为的反应，估计竞争对手在实现可持续竞争优势方面的能力。对竞争对手进行分析是确定组织在行业中战略地位的重要方法。竞争状况分析包括三个方面，分别是：现在的竞争者、未来的竞争者，通过市场调查将他们罗列出来；对竞争者的优劣势进行调查，并详细记录下来，进而作出客观的评价；针对最大的竞争对手，采取何种策略赶上并超越他们。——科技发展包括四个部分：是否有可预见新科技发展会影响生产方法或成本；是否可预见新技术条件下出现的产品对现有的产品有替代性；随着科技的发展，消费者的消费习惯和方式是否会随之改变；企业自身的产品研发基础如何。——经济能力：居民的消费能力；企业提供的产品对居民来说是民生必需品，还是一般消费品，对根据经济成长状况所产生的影响应做不同的评估。
[create_time]2022-08-28 02:34:47[/create_time]2022-09-04 03:20:15[finished_time]1[reply_count]1[alue_good]工商牙牙老师[uname]https://wyw-pic.cdn.bcebos.com/b58f8c5494eef01f06b06a5df2fe9925bd317d85[avatar]知之为知之不知为不知[slogan]知之为知之不知为不知[intro]914[view_count]
如何对竞争者进行分析？
一、包括以下步骤：竞争者分析一般包括以下六项和步骤。1.识别企业的竞争者。识别企业竞争者必须从市场和行业两个方面分析。2.识别竞争者的策略。3.判断竞争者目标。4.评估竞争者的优势和劣势。5.确定竞争者的战略6.判断竞争者的反应模式。二、竞争者分析：竞争者分析是战略分析方法之一。对竞争对手的现状和未来动向进行分析。内容包括:(1)识别现有的直接竞争者和潜在竞争者;(2)收集与竞争者有关的情报和建立数据库;(3)对竞争者的战略意图和各层面的战略进行分析;(4)识别竞争者的长处和短处;(5)洞察竞争者在未来可能采用的战略和可能做出的竞争反应。竞争者优劣势分析的具体内容：(1)产品。竞争企业产品在市场上的地位;产品的适销性;以及产品系列的宽度与深度。(2)销售渠道。竞争企业销售渠道的广度与深度;销售渠道的效率与实力;销售渠道的服务能力。(3)市场营销。竞争企业市场营销组合的水平;市场调研与新产品开发的能力;销售队伍的培训与技能。(4)生产与经营。竞争企业的生产规模与生产成本水平;设施与设备的技术先进性与灵活性;专利与专有技术;生产能力的扩展;质量控制与成本控制;区位优势;员工状况;原材料的来源与成本;纵向整合程度。(5)研发能力。竞争企业内部在产品、工艺、基础研究、仿制等方面所具有的研究与开发能力;研究与开发人员的创造性、可靠性、简化能力等方面的素质与技能。(6)资金实力。竞争企业的资金结构;筹资能力;现金流量;资信度;财务比率;财务管理能力。(7)组织。竞争企业组织成员价值观的一致性与目标的明确性;组织结构与企业策略的一致性;组织结构与信息传递的有效性;组织对环境因素变化的适应性与反应程度;组织成员的素质。(8)管理能力。竞争企业管理者的领导素质与激励能力;协调能力;管理者的专业知识;管理决策的灵活性、适应性、前瞻性。
[create_time]2022-10-11 14:29:08[/create_time]2022-08-24 19:05:46[finished_time]1[reply_count]0[alue_good]工商牙牙老师[uname]https://wyw-pic.cdn.bcebos.com/b58f8c5494eef01f06b06a5df2fe9925bd317d85[avatar]知之为知之不知为不知[slogan]知之为知之不知为不知[intro]906[view_count]
如何进行企业竞争者分析？
竞争者分析一般包括以下五项内容和步骤。1.识别企业的竞争者。识别企业竞争者必须从市场和行业两个方面分析。2.识别竞争者对手的策略。3.判断竞争者目标。4.评估竞争者的优势和劣势。5.确定竞争者的战略6.判断竞争者的反应模式。拓展资料：竞争者分析是战略分析方法之一，对竞争对手的现状和未来动向进行分析。内容包括：识别现有的直接竞争者和潜在竞争者;收集与竞争者有关的情报和建立数据库;对竞争者的战略意图和各层面的战略进行分析;识别竞争者的长处和短处;洞察竞争者在未来可能采用的战略和可能做出的竞争反应。其目的是为了准确判断竞争对手的战略定位和发展方向，并在此基础上预测竞争对手未来的战略，准确评价竞争对手对本组织的战略行为的反应，估计竞争对手在实现可持续竞争优势方面的能力。对竞争对手进行分析是确定组织在行业中战略地位的重要方法。竞争状况分析包括三个方面，分别是：现在的竞争者、未来的竞争者，通过市场调查将他们罗列出来；对竞争者的优劣势进行调查，并详细记录下来，进而作出客观的评价；针对最大的竞争对手，采取何种策略赶上并超越他们。——科技发展包括四个部分：是否有可预见新科技发展会影响生产方法或成本；是否可预见新技术条件下出现的产品对现有的产品有替代性；随着科技的发展，消费者的消费习惯和方式是否会随之改变；企业自身的产品研发基础如何。——经济能力：居民的消费能力；企业提供的产品对居民来说是民生必需品，还是一般消费品，对根据经济成长状况所产生的影响应做不同的评估。
[create_time]2022-09-19 06:05:49[/create_time]2022-09-15 22:10:49[finished_time]2[reply_count]0[alue_good]工商牙牙老师[uname]https://wyw-pic.cdn.bcebos.com/b58f8c5494eef01f06b06a5df2fe9925bd317d85[avatar]知之为知之不知为不知[slogan]知之为知之不知为不知[intro]439[view_count]
竞争者分析的内容步骤
竞争者分析一般包括以下五项内容和步骤。1.识别企业的竞争者。识别企业竞争者必须从市场和行业两个方面分析。2.识别竞争者对手的策略。3.判断竞争者目标。4.评估竞争者的优势和劣势。5.确定竞争者的战略6.判断竞争者的反应模式。拓展资料：竞争者分析是战略分析方法之一，对竞争对手的现状和未来动向进行分析。内容包括：识别现有的直接竞争者和潜在竞争者;收集与竞争者有关的情报和建立数据库;对竞争者的战略意图和各层面的战略进行分析;识别竞争者的长处和短处;洞察竞争者在未来可能采用的战略和可能做出的竞争反应。其目的是为了准确判断竞争对手的战略定位和发展方向，并在此基础上预测竞争对手未来的战略，准确评价竞争对手对本组织的战略行为的反应，估计竞争对手在实现可持续竞争优势方面的能力。对竞争对手进行分析是确定组织在行业中战略地位的重要方法。竞争状况分析包括三个方面，分别是：现在的竞争者、未来的竞争者，通过市场调查将他们罗列出来；对竞争者的优劣势进行调查，并详细记录下来，进而作出客观的评价；针对最大的竞争对手，采取何种策略赶上并超越他们。——科技发展包括四个部分：是否有可预见新科技发展会影响生产方法或成本；是否可预见新技术条件下出现的产品对现有的产品有替代性；随着科技的发展，消费者的消费习惯和方式是否会随之改变；企业自身的产品研发基础如何。——经济能力：居民的消费能力；企业提供的产品对居民来说是民生必需品，还是一般消费品，对根据经济成长状况所产生的影响应做不同的评估。
[create_time]2021-12-07 19:21:36[/create_time]2016-05-28 19:02:13[finished_time]5[reply_count]2[alue_good]工商牙牙老师[uname]https://wyw-pic.cdn.bcebos.com/b58f8c5494eef01f06b06a5df2fe9925bd317d85[avatar]知之为知之不知为不知[slogan]知之为知之不知为不知[intro]29247[view_count]
简述市场竞争分析的主要内容
1、行业内企业： 现有竞争者间的抗衡：份额竞争、均衡竞争、差别竞 争、多角化竞争 2、新入侵者的威胁： 3、替代品的威胁： 来自替代品的压力 4、供应商的威胁： 企业与供方的供求关系、企业与供方竞争结构的差异、 企业在供方业务中的位置、供方与其替代品的力量对比、 供方企业差别及其转换成本 5、购买者的威胁： 对企业的威胁主要是议价能力拓展资料：一、高质量竞争战略高质量竞争战略是指企业以高质量为竞争手段，就是致力于树立高质量的企业形象，并希望在竞争中以高质量超越竞争对手。实施这一战略时需要解决的主要问题是怎样认识和塑造高质量。20世纪90年代初，市场学界提出了"全面质量营销"(Total Quality Marketing)的新概念:1.高质量要注重产品的性能质量。包括产品的功能、耐用性、牢固性、可靠性、经济性、安全性等;2.高质量要以顾客需求为依据。--性能质量的"高"是相对的，要适度;3.高质量要反映在企业的各项活动和创造价值的全过程中。4.高质量在比较中不断进取。作为一种竞争战略，高质量的优势是明显的:它是一切竞争手段的前提和基础，也是树立良好企业形象的基础。二、低成本竞争战略低成本竞争战略是指企业以低成本作为主要竞争手段，企图使自己在成本方面比同行的其他企业占有优势地位。实现低成本战略的关键是发挥规模经济的作用，使生产规模扩大、产量增加，使单位产品固定成本下降。在扩大生产规模过程中，争取做到:1.以较低的价格取得生产所需的原材料和劳动力;2.使用先进的机器设备，增加产量，提高设备利用率、劳动效率和产品合格率;3.加强成本与管理费用的控制等。实现低成本战略，可以低于竞争者的价格销售产品，提高市场占有率;也可以与竞争者同价销售产品，取得较高利润。低成本战略流行于20世纪70年代，当同行企业都采用各种措施使成本降到最小化或接近极限时，这一战略就失去意义了。
[create_time]2022-04-06 12:56:23[/create_time]2022-04-21 12:56:23[finished_time]1[reply_count]0[alue_good]小千讲知识[uname]https://pic.rmb.bdstatic.com/bjh/user/3442ad1f6769deafd445fc39b0de8f77.jpeg[avatar]财务助理[slogan]视频仅做参考，如需帮助，详询专业机构。[intro]6222[view_count]
企业竞争能力应从哪些方面分析
可以从资源、技能、人才、管理、四个方面分析。企业能够长期获得竞争优势的能力，是企业所特有的、能够经得起时间考验的、具有延展性，并且是竞争对手难以模仿的技术或能力。核心竞争力体现在：1.资源——自身拥有并用以提供竞争力基础的资产，包括内部资源和外部资源。2.技能——变现为技术能力和支撑能力。技术能力是一组具有技术特性并依附于技术型人才的技能。支撑能力是指培育、建立、积累、配置和保护的能力。3.管理——规范化管理也是基础竞争力的管理。4.人力资源——人力资源的竞争直接关系到企业的核心竞争力，尤其是在21世纪，人才最重要，企业必须重视人才、培养人才、留住人才。【摘要】
企业竞争能力应从哪些方面分析【提问】
可以从资源、技能、人才、管理、四个方面分析。企业能够长期获得竞争优势的能力，是企业所特有的、能够经得起时间考验的、具有延展性，并且是竞争对手难以模仿的技术或能力。核心竞争力体现在：1.资源——自身拥有并用以提供竞争力基础的资产，包括内部资源和外部资源。2.技能——变现为技术能力和支撑能力。技术能力是一组具有技术特性并依附于技术型人才的技能。支撑能力是指培育、建立、积累、配置和保护的能力。3.管理——规范化管理也是基础竞争力的管理。4.人力资源——人力资源的竞争直接关系到企业的核心竞争力，尤其是在21世纪，人才最重要，企业必须重视人才、培养人才、留住人才。【回答】
越优秀的企业这四个方面做的做好。【回答】
希望能帮到您，请给我一个赞，谢谢😊【回答】
[create_time]2022-06-25 11:23:34[/create_time]2022-07-10 11:19:35[finished_time]1[reply_count]3[alue_good]职场工作帮手[uname]https://himg.bdimg.com/sys/portrait/item/wise.1.89d7176b.0215wGJFwwDp4QZMvSeomg.jpg?time=3381&tieba_portrait_time=3381[avatar][slogan]这个人很懒，什么都没留下![intro]1008[view_count]
市场竞争分析怎么写？
市场竞争分析可以根据以下五大要点来写：1、竞争对手组织结构我们可以先了解竞争对手的公司组织结构。管理层都有些什么人，都是什么背景和能力。这从公开资料和业界口碑，可知一二。还有产品、技术、市场、销售等部门的组织架构、人员数量。只要平时功课做的足，也是可以获取到的，比如业界消息、招聘信息等。2、产品在竞对内部所处地位这个难度就比较大了。需要各种情报消息交叉分析，然后加上经验推断。以笔者公司业务为例，我们年初分析竞品时，把某国内一家大型互联网公司也纳为竞争对手，但是他们并没有推出直接对标的产品。但笔者从某渠道获知，其内部孵化了一个类似项目，且该公司目前商用产品的底层技术是可以用于研发和我们对标产品的。后来到今年末，该公司推出了相关商用竞品。大公司孵化项目，很多是出于试水目的，或者丰富产品矩阵，这样的项目得到的资源支持，反倒不如主打某一两款产品的创业公司。3、产品定位和目标客户细分即使是完全对标的产品，因为不同对手的资源和能力不同，产品定位和目标用户也是有差异的。如目前市面上流行的几款精细化数据分析工具。A主打无埋点，客单价高，主要做大中客户。B主打私有化部署，性价比较高，也是做大中客户。C也主打无埋点，价格低廉，主要做中小型客户。定位和目标用户会决定竞争对手的营销、服务、销售策略。4、解决方案和核心技术分析这个就属于其他文章讨论最多的竞品分析了。这里的难点在于情报的获取，企业级产品的获取不如消费级产品容易得到，特别是一些私有化部署的软件产品。从各种公开和非公开的渠道，获取竞品的产品介绍、技术白皮书、获得竞品的试用、竞品客户的反馈扥、行业会议、竞对公司离职人员等。说起来容易，做起来难，也涉及到很多比较灰色层面，就不展开说了。5、官网、用户后台产品分析官网和用户后台信息是相对容易获取到。这样可以从侧面反映竞争对手的实力。主要可以看以下几个方面：功能结构、信息架构、用户体验。
[create_time]2022-04-12 14:02:18[/create_time]2022-04-21 18:27:35[finished_time]1[reply_count]2[alue_good]小W爱科技[uname]https://himg.bdimg.com/sys/portrait/item/wise.1.d00dd5ef.swUcRPnXdK7VKo9SMa6OFQ.jpg?time=9849&tieba_portrait_time=9849[avatar]致力于成为全知道最会答题的人[slogan]对我的回答爱答不理，等想采纳时已经删了哩[intro]10830[view_count]竞争分析怎么写 竞争分析如何写
1、宏观市场分析：市场上大环境，市场容量多少，有何政策；存在多少同类的企业竞争对手。
2、竞争对手分析：盈利模式分析。 线上市场、线下市场分析，对手怎样盈利，是会员服务费还是销售利润，投资分红等；推广方式分析。对手的主要宣传方式，广告投放，用什么手段宣传和接触客户，是展会还是网站自媒体社区。竞争对手的性质是什么，外企、国企、合资。规模大小，企业文化。竞争对手的主打产品是什么，品牌、产品结构，分销渠道。竞争对手细分市场分析。主要目标客户是什么，销售口号、服务理念是什么；此外，对于主要的目标竞争对手，还要分析他们的团队结构，领导人风格，销售规模，企业文化，随时观察对手的动向和促销手段，同时常备两三个危机应对方案灵机应付。
[create_time]2022-07-07 05:24:29[/create_time]2022-07-21 20:46:28[finished_time]1[reply_count]2[alue_good]天然槑17[uname]https://himg.bdimg.com/sys/portrait/item/wise.1.7a3084cb.ATR7THZ25E9Imhl_JAp6UA.jpg?time=4576&tieba_portrait_time=4576[avatar]TA获得超过8946个赞[slogan]这个人很懒，什么都没留下![intro]4296[view_count]
市场领先者与竞争策略
市场领先者是行业中在同类产品市场占有率最高的企业。通常采取的策略主要有：其可选择的策略如图6-1所示。
图6-1 市场领先者的策略
一、扩大需求量策略
通常可从三种途径扩大市场需求总量：
（一）不断发现新的购买和使用者；
（二）不断开辟产品的新用途；
（三）设法增加产品的使用量。
二、保护市场占有率策略
通常可供市场领先者选择的防御性策略有以下六种：
（一）阵地防御。阵地防御就是在企业现有阵地周围建立防线；
（二）侧翼防御。指市场主导者除保卫自己的阵地外，还建立一些基地或前哨，以保护现有的薄弱防线和作为必要时作为反攻基地；
（三）先发防御。即在进攻者尚未动作之前，先主动攻击并挫败它；
（四）反攻防御。当市场领先者面对竞争对手发动降价或促销攻势，无论是侧翼进攻还是先发制人的攻击时，都必须作出反击，而不应被动承受；
（五）运动防御。运动防御策略是在防御目前的阵地的基础上，把自己的势力范围扩展到新的领域中去，而这些新扩展的领域可能成为未来防御和进攻的中心；
（六）收缩防御。即放弃某些疲软的市场战线，把力量集中用于主要的市场战线上去。
三、提高市场占有率
指市场领先者设法通过提高企业的市场占有率的途径来增加收益、保持自身的成长和主导地位。
市场挑战者即在市场上居于次要地位，但不安于现状，向领先者挑战，争取取而代之的企业。其可选择的策略主要有：
（一）正面进攻
正面进攻就是集中全力向对手的主要市场阵地正面发动进攻，即进攻对手的强项而不是它的弱点。
（二）侧翼进攻
侧翼进取就是集中优势力量攻击对手的弱点。具体可采取两种策略：一种是地理性的侧翼进攻，即在全国或全世界寻找对手力量薄弱地区市场，在这些地区市场发动进攻。二是市场细分性侧翼进攻，即寻找还未被领先企业覆盖的商品和服务的细分市场，在这些小市场上迅速填空补缺。
（三）围堵进攻
围堵进攻是一种全方位、大规模的进攻策略，挑战者拥有优于对手的资源，并确信围堵计划的完成足以打垮对手时，可采用这种策略。
（四）迂回进攻
即完全避开对手的现有阵地而迂回进攻。具体做法有三种：一是发展无关的产品，实行产品多角化：二是以现有产品进入新地区的市场，实行市场多角化：三是发展新技术、新产品以取代现有产品。
（五）游击进攻
即只向某些角落发动游击式的促销或价格攻势。这一策略主要适用于规模较小、力量较弱的企业。其目的在于以小型的、间断性的进攻干扰对手的士气，以不断削弱防守者的力量。
市场跟随者是安于其次要地位，参与竞争但不扰乱市场局面，力争在“共处”的状态下求得尽可能多的利益的企业。它不是盲目、被动地单纯追随领先者，它的首要思路是，发现和确定一个不致引起竞争性报复的跟随策略。以下是三种常常被跟随者选择的跟随策略：
跟随策略 特点
紧密跟随策略“仿效”和“低调”；
跟随企业在各个细分市场和市场营销组合中，尽可能仿效领先者。
距离跟随策略合适地保持距离；
跟随者在市场的主要方面，如目标市场、产品创新与开发、价格水平和分销渠道等方面都追随主导者，但仍与主导者保持若干差异，以形成明显的距离。
选择跟随策略选择追随和创新并举；
跟随者在某些方面紧跟主导者，而在另一些方面又别出心裁。
市场补缺者，就是指精心服务于总体市场中的某些细分市场，避开与占主导地位的企业竞争，只是通过发展独有的专业化经营来寻找生存与发展空间的企业。其取胜的关键是基于一个或几个既安全又有利润的补缺基点，开展专业化的生产和经营。
一、补缺基点的特征
一个最佳的“补缺基点”应具有以下特征：
（一）有足够的市场潜量和购买力；
（二）利润有增长的潜力；
（三）对主要竞争者不具有吸引力；
（四）企业具有占据该补缺基点所必需的资源和能力；
（五）企业已有的信誉足以对抗竞争者。
二、市场补缺者策略
作为市场补缺者，企业往往从自己的优势或擅长出发，根据不同的分类进行专业化营销。最常见的是根据顾客的分类进行专业化营销。此外，还可以根据服务项目、配送渠道、乃至根据顾客的订单进行专业化营销。
[create_time]2022-06-11 06:10:07[/create_time]2022-06-25 10:46:43[finished_time]1[reply_count]0[alue_good]濒危物种1718[uname]https://himg.bdimg.com/sys/portrait/item/wise.1.a10b6192.d3KLU23Bel2Of-Z1oa_bnA.jpg?time=4585&tieba_portrait_time=4585[avatar]TA获得超过9957个赞[slogan]这个人很懒，什么都没留下![intro]180[view_count]
分析市场及竞争
您号，很高兴为您解答。市场竞争分析可以根据以下五大要点来写：1、竞争对手组织结构我们可以先了解竞争对手的公司组织结构。管理层都有些什么人，都是什么背景和能力。这从公开资料和业界口碑，可知一二。还有产品、技术、市场、销售等部门的组织架构、人员数量。只要平时功课做的足，也是可以获取到的，比如业界消息、招聘信息等。2、产品在竞对内部所处地位这个难度就比较大了。需要各种情报消息交叉分析，然后加上经验推断。以笔者公司业务为例，我们年初分析竞品时，把某国内一家大型互联网公司也纳为竞争对手，但是他们并没有推出直接对标的产品。但笔者从某渠道获知，其内部孵化了一个类似项目，且该公司目前商用产品的底层技术是可以用于研发和我们对标产品的。后来到今年末，该公司推出了相关商用竞品。大公司孵化项目，很多是出于试水目的，或者丰富产品矩阵，这样的项目得到的资源支持，反倒不如主打某一两款产品的创业公司。3、产品定位和目标客户细分即使是完全对标的产品，因为不同对手的资源和能力不同，产品定位和目标用户也是有差异的。如目前市面上流行的几款精细化数据分析工具。【摘要】
分析市场及竞争【提问】
您号，很高兴为您解答。市场竞争分析可以根据以下五大要点来写：1、竞争对手组织结构我们可以先了解竞争对手的公司组织结构。管理层都有些什么人，都是什么背景和能力。这从公开资料和业界口碑，可知一二。还有产品、技术、市场、销售等部门的组织架构、人员数量。只要平时功课做的足，也是可以获取到的，比如业界消息、招聘信息等。2、产品在竞对内部所处地位这个难度就比较大了。需要各种情报消息交叉分析，然后加上经验推断。以笔者公司业务为例，我们年初分析竞品时，把某国内一家大型互联网公司也纳为竞争对手，但是他们并没有推出直接对标的产品。但笔者从某渠道获知，其内部孵化了一个类似项目，且该公司目前商用产品的底层技术是可以用于研发和我们对标产品的。后来到今年末，该公司推出了相关商用竞品。大公司孵化项目，很多是出于试水目的，或者丰富产品矩阵，这样的项目得到的资源支持，反倒不如主打某一两款产品的创业公司。3、产品定位和目标客户细分即使是完全对标的产品，因为不同对手的资源和能力不同，产品定位和目标用户也是有差异的。如目前市面上流行的几款精细化数据分析工具。【回答】
A主打无埋点，客单价高，主要做大中客户。B主打私有化部署，性价比较高，也是做大中客户。C也主打无埋点，价格低廉，主要做中小型客户。定位和目标用户会决定竞争对手的营销、服务、销售策略。4、解决方案和核心技术分析这个就属于其他文章讨论最多的竞品分析了。这里的难点在于情报的获取，企业级产品的获取不如消费级产品容易得到，特别是一些私有化部署的软件产品。从各种公开和非公开的渠道，获取竞品的产品介绍、技术白皮书、获得竞品的试用、竞品客户的反馈扥、行业会议、竞对公司离职人员等。说起来容易，做起来难，也涉及到很多比较灰色层面，就不展开说了。5、官网、用户后台产品分析官网和用户后台信息是相对容易获取到。这样可以从侧面反映竞争对手的实力。主要可以看以下几个方面：功能结构、信息架构、用户体验。【回答】
[create_time]2022-09-22 16:58:33[/create_time]2022-10-07 16:57:31[finished_time]1[reply_count]0[alue_good]职场导师犀牛[uname]https://wyw-pic.cdn.bcebos.com/9d82d158ccbf6c81cade577dae3eb13532fa40bd[avatar]总经理[slogan]事在人为，莫道万般皆是命[intro]18[view_count]
分析竞争对手从哪几方面分析
分析竞争对手要从其竞争实力、反应能力、持续能力、财务状况方面进行分析。竞争实力看其规模、团队、设备、产品等，反应能力看对突发或危机事件的反应处理，持续能力代表是否有实力抗压，财务状况更是实力的一个关键因素。
分析竞争对手从哪几方面分析
竞争是个体或群体间力图胜过或压倒对方的心理需要和行为活动，良性竞争能促进社会发展。
俗话说“知己知彼，百战不殆”，通常企业在确定业务领域时会对行业进行深入分析。
竞争中也可以包含合作，相互分享各种有效的资源，使合作成为人们提高竞争力的手段。
[create_time]2022-03-02 00:52:10[/create_time]2022-02-05 11:54:38[finished_time]1[reply_count]0[alue_good]崖腾轩P[uname]https://himg.bdimg.com/sys/portrait/item/wise.1.143b73d3.hCT_IToCVEqj1-66lVqMGQ.jpg?time=9249&tieba_portrait_time=9249[avatar]把复杂的事情简单说给你听[slogan]这个人很懒，什么都没留下![intro]1301[view_count]
