保险营销员是做什么的
对于企业来讲，营销员就是利用自己的方法，按照企业的要求，将自己的产品或服务销售出去，给企业带来收益。营销员的工作内容有：1、负责产品的市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司产品年度销售计划；2、根据公司市场营销战略，提升销售价值、控制成本、扩大产品在所负责区域的销售、扩大产品市场占有率；3、与客户保持良好沟通，实时把握客户需求，为客户提供主动、热情、满意、周到的服务等。
[create_time]2022-11-01 02:44:54[/create_time]2021-04-17 03:35:01[finished_time]2[reply_count]0[alue_good]乾莱信息咨询[uname]https://pic.rmb.bdstatic.com/bjh/user/62ac8245037c35cef5dd05b07789a9ca.jpeg[avatar]百度认证:内蒙古乾莱科技官方账号[slogan]这个人很懒，什么都没留下![intro]63[view_count]
什么是保险营销员？
分类: 商业/理财 >> 保险
问题描述:
中， 第二条 本规定所称保险营销员是指取得中国保险监督管理委员会（以下简称中国保监会）颁发的资格证书，为保险公司销售保险产品及提供相关服务，并收取手续费或者佣金的个人。
第三条 本规定所称保险营销活动是指保险营销员经保险公司授权进行保险产品销售及相关服务的活动。
还是没有说明白什么是保险营销员啊，比如，寿险公司的代理人员？那么寿险公司有没有不是代理人，而是签合同的职工作营销呢？财产险公司签了合同作营销的职工，又算不算保险营销员呢？手续费和佣金，和绩效有关系么？是一回事么？
解析:
都必须取得保险代理人的资格后才能上冈。寿险，财险所持的不容的证是展业证，不同的业务，展业证都是不同的，相同的是都要先取得保险代理人资格证。
公司和代理人之间都会签定委托代理合同，所谓代理人就是给保险公司的产品做代理一样去销售。代理人就相当与代理商一样。佣金和手续费用应该是一样的。
[create_time]2022-09-25 11:54:00[/create_time]2022-10-07 10:43:18[finished_time]1[reply_count]0[alue_good]一秒的心痛9183[uname]https://himg.bdimg.com/sys/portrait/item/wise.1.ec05a20f.iyvyqdMJV1JHVr1dpJPVfw.jpg?time=9157&tieba_portrait_time=9157[avatar]TA获得超过977个赞[slogan]这个人很懒，什么都没留下![intro]19[view_count]
保险销售员好做吗？
现在政府部门都很支持这个行业，国家专门出台政策支持，也是国家的一种金融政策工具。所以不怕缺钱。但是至于好不好做。就要看自己了。
第一，拥有足够的信心。许多保险业务员在打电话向他人推销保险的时候，经常抱着一种会被他人拒绝的心态。如果连自己都认为自己会被拒绝，那么他人怎么可能会接受呢？因此，大家在推销的时候，一定要拥有足够的信心，对自己的信心以及对保险产品的信心，这样才能够让他人相信你，并且在你这里购买保险。
第二，把握细节。一般情况下，保险业务员在向他人推荐保险产品的时候，都会对他人的基本情况进行一定的了解，而保险业务员则需要在这些信息中发现细节，从而作为突破点来向他人推荐保险。比如大家的目标客户的家中的老人居多，那么大家便应该不断向他们推荐老年人的重大疾病险，并且详细讲述该保险的作用。
第三，用行动展示自己的诚意。人们之所以对保险业务员没有好感，其中很大的一个原因是保险业务员的功利心实在太重，只要不是购买保险便不会出现。如果大家想要让他人在你这里购买保险，那么在双方认识之后，如果对方有什么困难，你便应该尽最大的可能保障他们，这样便能够用诚心感动他人，从而获得保险订单。
第四，除了保险公司对员工的系统培训，更需要保险销售私下付出更多努力，成功没有途径，有途径的都是忽悠。
[create_time]2021-08-11 15:17:29[/create_time]2021-08-26 14:20:19[finished_time]2[reply_count]1[alue_good]儒雅且旺盛的饼子q[uname]https://himg.bdimg.com/sys/portrait/item/wise.1.4d63f5f7.5mzljvJgDlzzpLizsfkebw.jpg?time=2830&tieba_portrait_time=2830[avatar]超过18用户采纳过TA的回答[slogan]这个人很懒，什么都没留下![intro]812[view_count]
保险销售员好做吗
之前在保险公司干过几年外勤（卖保险），被保险公司“教”过做人。后来从保司出来以后，才看透了保司的种种套路。感觉当年进入保险公司的自己，蠢爆了。今天，我作为一个过来人，跟大家分享一下自己曾经的经历，希望大家不要踩坑。如果说社会是染缸，能让刚毕业的小白们变成没羞没臊的彩布。那保险公司就是油锅，进去之前都是各有想法，敢跳敢咬的愣头青，进去之后都会被炸成又油又硬的猪皮。你见没见过本来蛮文艺内向一妹子，朋友圈发的都是哪里哪里有逼格的小酒馆、艺术展，进了保险公司没几天，发的都是各种毒鸡汤保险文案，各种穿着西装甚至礼服、又洋又土的大会现场，满嘴爱与责任？你可能会奇怪，怎么好端端一个人，就…要揭开保险公司把一个知羞耻、有原则的新人一步步改造成毫无底限的代理人的过程，那还得从保险的职场pua说起。保险不好卖。尤其是在我国，大家不爱保险。那么怎么卖保险呢？招人。因为每个新人都代表一个生活圈子，他的亲戚朋友都是客户。他的人脉消耗完了怎么办？自生自灭，下一个。1996年代理人制度引入大陆到现在，有近5000万人次干过保险，现在在职的保险从业者大概是800万。这5000多万人就是割韭菜的收割机。所以我们明确一点：保险公司招人，目的不是把他们个个都培养成销售大师、管理大师，而是让他们乖乖变成收割机，更主动地去割自己身边的韭菜。要达到这个效果，就得广撒网。因为想有收割机，先得有人。那么怎么样才会有人呢？招聘。保险公司的招聘广告，遍布在你能想到的所有招聘软件上。投放的职位包括但不限于：管培生、储备经理，总监助理、销售主任、投资顾问…反正名头全不小，薪资吓死人。因为全是假的，所以时不时会被平台拉黑。没关系，拉黑一个再换一个马甲。应聘者为了得到“储备经理”这种“高薪”工作，把简历写得胡言乱语，堪比说书。但他们不知道，跟招聘方比还是差远了，那职位描述和他们的简历一比，宛如神话故事。百亿资本，世界500强，底薪2万，上不封顶，一个月一辆玛莎拉蒂；90后年轻氛围，扁平化管理，3个月快速成长晋升，轻松干翻你的领导；新人激励，10年扶持，百万奖金白送硬塞；千人规模，坐拥营收，左手业务，右手团队，站着躺着都能赚钱。然而邀约招聘的，可能就是一个老业务员，自称“营销总监”；自己贷款上岗，信用卡网贷欠了一堆，手底下一个人没有。一张饼画得遮天蔽日，把听的人唬得找不到太阳，还以为有饼的地方就是东边。不过尽管“求贤若渴”，保险公司倒也不是什么人都敢要。最不敢要的就是：不听话的。毕竟日后要改造成把镰刀伸向自家韭菜的销售，太聪明、太有想法肯定不行。进来了不接受洗脑，不出业绩没事，但把别的收割机都带跑了就出大事了，所以这类人要在面试的时候就筛掉。所以“面试官们”会在面试的时候就告诉新人如果“有幸入职”，那以后每天着正装，西服领带皮鞋一样不能少，如果没有就去买；会要求“为了事业和学习加班”，会要求“把头像换成统一的职业照”，会要求“为了更好地为自己赚钱，前期先自己投入一点”。这个投入包括：没业绩的时候的自己买，招不到人的时候自己掏钱请助理，买电话名单，买招聘软件会员。年轻人！出来创业，一点都舍不得投入还想赚大钱？舍不得就是穷人思维！会花钱才会赚钱！钱不是省出来的！有本事的人都在负债！不吃这套激将法的，往往也不服管。这一手抓鱼，把应届生、二次就业求职者全滤了个遍。把最活蹦乱跳的不安分子挑出来扔掉，剩下听话好调教的统统网住。然后慢慢洗脑，改造成收割机。销售是个技术活。哪怕只是割割亲戚朋友的韭菜，对新人来说也是有难度的。且不谈技巧，首先得愿意开口。不好意思开口，是销售的一生之敌。而且如果没有足够的推力，很多人到最后都不会跨过这一步。保险公司采取的做法，一方面是强调保险不是坏东西，是爱与责任，是福报；你也不是卖保险的，你是传播保险理念的天使，你是电你是光，你是普罗米修斯，客户会感激你。另一方面，积极发展唱、跳、rap（喊口号）、篮球等团建活动。从要脸皮、不好意思开口，到没脸没皮，逮到人就不分场合、不讲情面狂谈保险，需要一个过程。唱歌跳舞能很好地加速这个过程。每天开始“工作”之前，先就着一段土嗨音乐跳舞。跳的当然不是孔雀舞，也不是机械舞。而是一种更经典的：抓钱舞。不要以为混得久了，从新人混成个主管、经理了，就不用跳舞了。也得跳，不过跳的舞种不一样，叫“增员舞”。跳增员舞的时候，这些所谓的“经理”们也许会恍然觉得自己其实从没爬出过被剥削阶级，头顶上的保险公司才是永远的剥削阶级。所谓文体两开花，歌舞不分家。光跳舞，不唱歌，就像撸串没酒喝。所以就着土到入土的音乐跳完精神小伙舞之后，再喊上一段“好，很好，XXXX最好”这样的口号。然后唱一首跟口号差不多的歌，边唱边自己拍手打节拍，这才够味。看着身边和自己一起挥汗如雨的同伴，意志薄弱点的早就忘记自己是谁了，只觉得周围全是家人，自己已然完美融入了环境。自此，不到穷途末路、负债累累，人际关系破碎，永远醒不过来。永远回不到自己的躯壳里。初入职场的小青年第一次跳舞的动机，还真不一定是畏惧制度、愿意服从；而是作为年轻人，本能地想挑战自己不敢的东西。可惜他们未必能分清，冒险时的紧张刺激，和做蠢事时的羞耻心。跳舞的时候，有些东西碎了，但也有些什么好像成立了起来。当销售接受了唱歌跳舞喊口号这样无理的要求之后，再提其他要求也就不算什么了。平时觉得朋友圈文案再沙雕，每天打电话客户再讨厌，再low，跟跳舞一比，有的就是勇气。这才是频次最高、成本最低、效果最猛的团建。建议那些好面子的大企业多学学。这就是大名鼎鼎的pua最常用的手段——服从性测试。先用跳舞试探每个新人的服从性。如果类比，就是一个女生身边环绕着很多男生的时候，可以通过时不时让男生做点事情，或者帮帮小忙，来测试不同男生的服从性。服从性高的，就可以逐步提出更多、更高的要求。这类男生，前两年大家喜欢称之为暖男。我们现在喜欢叫舔狗或者备胎。保险业务员平时挺闲的。只有出去拜访客户，才可能产生绩效。剩下的时间经常不知道干嘛。人一旦闲下来，就容易想些有的没的，再听话的人，久了也会觉得自己在浪费时间。成熟的产业，势必有解决方案。显然，保险公司是非常成熟的。一种方法是从源头上避免，那就是：开会。从早开到晚，一讲8、9个小时，把命不要一样，只要讲不死，就往死里讲。这样一来业务员也就没空思考，也不用思考了。开会全程无重点，讲的都是保险多好多重要，和纸上谈兵的销售技巧，讲的人搞不好就比听的早来一个月，这个就叫资源二次利用，以人疗人。颇有二战时候英军让意大利士兵自己造战俘营把自己关起来的遗风。想想都窒息。他们为什么不怕你因为受不了离职？因为这个开会的目的本来就不全是教学、培训。同样是磨练你的服从性。有的人可能会问，那人家不听管教怎么办？不听话的人面试的时候就被筛选掉了呀。还有一种方法属于日常巩固：精神打压。这也是pua的另一个绝活。举两个例子：一般保险公司的业务员都是代理人，签的是代理人合同。公司也就不会代缴五险一金。也蛮黑色幽默的，保险公司的员工，连最基本的社保都没有，却天天劝人买保险。如果有人因为这点而不想卖保险，领导不但不会不知所措，反而还能借题发挥一波：“社保能顶什么用？能有商业保险有用吗？范围又小，额度又少，比例还低。有空操心社保，还不如给自己买份商保。”如果有人说没有社保不能落户，不能买房。那更是撞枪口上了：“买房？你买得起房吗？真的有钱买房，还会想不到办法？会被社保这个问题挡住？你这是典型的穷人思维…”“你以为你干别的工作就能落户了？履历比你优秀得多的人都在想办法，排队的人都几百万了，你配跟他们争吗？”如果有人迷途知返，想改行，领导就会告诉你，保险已经是世界上最好的行业了，而你想改行的念头很愚蠢：“你出去能做什么工作？现在外面金融环境多差？多少公司整个投行部被裁掉？你是985吗？你有背景吗？”“就你这样的资历，出去能干什么工作？能赚到钱吗？你觉得出去拿死工资有前途吗？创业？你知道一年死掉多少项目吗？”“哪个工作有保险的发展空间大？哪个行业像保险一样是朝阳产业？哪个公司的晋升像保险公司这样不看资历不看背景，只看成绩？保险的收入和上升是没有上限的…”领导训人训舒服了，有时候还会在群里来一句：“你们每个月的薪资不到我的零头，都没有感触吗？”“在一线城市，每个月收入不到3万还留着干什么？”要是一味调教、一味洗脑，那肯定不行。就算能忍受，不离职，人也给干废了。就像训练狗狗一样，做对了事就要给个骨头。不过既然是公司，奖赏肯定不能奖得亏了本。所以基本上所有的奖励机制都是跟业绩、增员挂钩的。你给公司赚了钱和人，我就奖你奖状和奖杯。谈钱就俗气了嘛，精神上的鼓励才是最真挚的。最常见的，也是基本上所有保险公司都有的，就是每月绩效的荣誉。叫法很多，有的公司叫钻石，有的叫达星，反正都是一个意思：一个月成交多少单，收到的保费达到多少，就能得到这个荣誉。这类奖项会被宣传成最起码、最基础的荣誉，让你觉得要是连这个都达不到，你可就太差劲了。但实际上每个月能成交的业务员不到一半，也就是说这个“最基础”的奖项对多数人来说，其实是“挺有难度”的。不过这个荣誉虽然很难，但在保险公司还真可以算是基础。因为上面还有“爱心天使（卖出保单保额最高）”、“爱心大使（卖出件数最多）”、“销售大师（卖出保单保费最高）”“最佳领航员（增员最多）”。这些“高手”们的奖励颁完了，每种奖还有个低配版。比如件数只要达到几件，就评你“明日之星”，邀约来参加事业说明会的人数只要达到几个，就评你“伯乐奖”。反正有各种简单到你想像不到的奖，颁到后面人都麻木了，所以每次表彰会每个人都发一个鼓掌拍，还是非常人性化的。不然手非给你拍烂不可。总之每个月那场颁奖表彰会下来，绝大多数人都能拿到起码一个奖。要都这样了还一个奖都没有，不是能力太差，就是不打算干了。没得奖，但还有心干下去的，看见周围同伴一个个都捧着一筐奖杯、奖状回来，就自己两手空空，清清白白，心里肯定是不甘的。想得奖，那就得干活。有了动力，业务员们下个月卖保险、招聘新人的时候流的汗水都是甜的。在保险公司，同事之间很难成为朋友。倒不是因为干保险的都傲，不屑交朋友，而是领导不许同事之间过多交流。为什么？因为被调教得再顺从的人，骨子里也隐藏着反叛的因素。干久了，难免想走，甚至想造反。仅仅一个人，翻不起什么泡泡。但如果几个人一凑，一聊，发现大家都有这个想法，那胆子也就壮了；而本来没想法的人，聊完可能也有想法了。但是如果每个人都只许跟领导说话，那么他的想法就得不到验证，每天只会听到“保险是爱与责任，我是天使”、“只有卖保险才能月入百万，实现社会价值”。所以不许和同事说话，老大哥在看着你。正常的公司，领导即便想，也不敢禁止员工们说话。因为这个要求很变态，正常公司的员工不可能接受。不过保险公司，何许地方？业务员已经接受了歌舞调教，已经接受了各种要求，潜意识已经默认了这个环境并不正常，所以提什么要求都不会意外。就像《肖申克的救赎》里的布鲁克斯，刑满释放不愿出狱。因为在监狱他有文化，受尊重，而出了监狱他只是个虚度一生的罪犯。业务员们也被完全改造了。从思想、界限，到价值观，甚至对自己身份的认同。甚至会自己给领导的要求找理由“保险公司很特殊，尽管提的要求有点过界，但都是为我好”。像极了替渣男找借口的傻姑娘。很多业务员甚至会努力博取领导好感，渴望得到领导肯定。如果发现哪个同事和其他人交好，会打小报告；要是再听说谁谁私下吃饭聚会，那简直能得普利策奖了。很像明朝厂卫那个背景。可能两个人吃着饭、聊着天，就有人破窗而入，咔咔拍照留下“罪证”，立马发给领导。再往下发展，可能还会“假装约你吃饭”，实则“钓鱼执法”，反手再自己拍照发给领导。非常有趣。不要以为接受了自己是“来割熟人韭菜”的事实，就真是个镰刀了。因为可能业务员本人才是第一个要被割的韭菜头头，韭中之韭。前面说过业务员基本都是代理人，不交社保。每天开会洗脑的时候，经常会讲到人有多脆弱，得病的几率有多高、遭遇意外有多可怕，没买保险的人有多惨。天天聊的都是老、病、死、残，哪怕是斯巴达勇士都会害怕。这个时候就会想到领导说过：社保哪有商保有用…一商量，领导就开始劝了：你身为业务员，给自己买保险，买完还能领自己的佣金，加上绩效工资，等于免费拥有了保障。还能多一份业绩，天上掉馅饼的好事，你不抢？业务员搞不好脑子一热就买了。他们忘了，第一年可能确实白送，但缴费期可长着呢…后面几十年的保费还得自己掏钱。即使有人“执迷不悟”变着法子给自己缴上了社保，他也不一定就能躲过这关。因为还有每周每月的表彰大会呢。毕竟，哪个男孩女孩不想站在闪耀的领奖台上呢？看着小伙伴们都光鲜亮丽地上台了，自己啥也没有，那胜负欲一下就被点燃了。再回想一下自己平时顾虑面子是情形，简直怪自己不成器。恨不得颁奖大会现场就立马拿起电话，把亲朋好友全拨一个遍。不得奖，还不是因为自己畏首畏尾！没有毅力！这个月就要死缠烂打、拉下面子，哪怕是跪着也得把保单谈下来。……总结：说起来真的是一把辛酸泪，上面的这些套路都是来自于亲身经历。字字泣血，行行落泪。钱没赚到，债台高筑，自买了一堆保单，每年还要供几万。天天除了唱歌跳舞，就是骚扰熟人。搞到最后人际关系破碎，亲戚朋友都疏远，又被领导羞辱，越发真的觉得自己是废物。所以，给正在求职的朋友提两件小建议：1. 进入保险行业要谨慎应届生求职经验少，不管从什么渠道找工作，都很容易碰到保险公司精心包装的职位。从投递简历到面试，一定要问清楚，想清楚。保险公司的内勤、专业岗位和其他公司没两样，是可以考虑的。但想在外勤岗位上做出成绩、养活自己，甚至获得职业成功，难度是非常大的。如果没有足够觉悟、积累足够的资源、人脉，乃至磨炼出足够强大的心理素质以及经济基础，不要轻易尝试。2. 远离职场pua每个人都有自己的价值，也许在某个岗位上不适合，也不代表你就一无是处。不管从事什么工作，要对自己有正确的认识。不会就学，成长太慢、不匹配自己的特长，就换工作。别让别人轻易评判你，甚至侮辱你！求职有风险，入行须谨慎。希望大家都能工作顺心。以上。更多保险套路，欢迎关注肆大财子。买对保险不踩坑！
[create_time]2020-07-30 12:01:12[/create_time]2015-03-30 14:26:05[finished_time]7[reply_count]16[alue_good]大V肆大财子[uname]https://himg.bdimg.com/sys/portrait/item/wise.1.2efb1ef1.TDOcCOdtIF7oOOAeBXXfhA.jpg?time=10483&tieba_portrait_time=10483[avatar]TA获得超过319个赞[slogan]终身致力于风险管理和家庭理财规划！[intro]11166[view_count]作为保险销售从业人员需要具备哪些条件
您好！一般情况下，保险员应符合的7大条件包括：拥有大专学历、取得《保险代理从业人员资格证书》、能言善辩、广泛的人脉或人脉开拓能力、良好的品德、良好的心理素质、诚实守信。其中，大专学历和《保险代理从业人员资格证书》是保监会的基本要求，属于硬性条件，每一位保险员都要具备；而其他5个条件则属于个人从业能力。如果您想要成为一个合格的保险员，不仅要具备以上条件，还应具备丰富的保险知识，而不断学习保险知识是您获得保险专业知识的前提，如果您担心所从事的保险行业不可靠，那么建议您尽量选择正规的大型保险公司入门，不仅可靠，而且也有利于您快速成长。扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"
[create_time]2021-05-08 03:31:40[/create_time]2021-05-23 03:12:04[finished_time]1[reply_count]0[alue_good]ABC保险网[uname]https://iknow-pic.cdn.bcebos.com/a5c27d1ed21b0ef4472cc788d3c451da80cb3e1b?x-bce-process=image/resize,m_lfit,w_800,h_450,limit_1/quality,q_85[avatar]保险行业的深耕者，保险知识学堂[slogan]凡声科技是一家浙大系、阿里系的互联网创业公司，成立于2017年6月，专注于互联网保险科技进步。[intro]1539[view_count]保险销售人员应当具备什么能力
保险销售人员应当具备的能力：1、 承压能力。销售人员肩上扛着巨大的销售指标, 身后有主管经理一次接一次的催促,面临的却是客户的冷漠与拒绝。面对困难,一些人感到迷茫和沮丧,或放弃,或消极工作,结果自然是离成功越来越远。2、 分析能力。销售人员要具备对市场机会的敏锐分析能力，学会发现市场机会,在与竞品的战斗中脱颖而出。 3、沟通能力。把自己的观念、信念、方案、方法推销给上级、下级和客户是销售人员最重要的能力之一。而良好的沟通能力是赢得他人支持的最好方法。实践告诉我们，销售中的许多问题都是因沟通不畅造成的。4、适应能力。从企业的内部环境来说，营销人员首先要能够适应公司，适应公司的企业文化、运营理念、营销方针、人文环境等。从企业的外部环境来讲，营销人员还应能适应市场的需要、适应经销商的发展需求、适应当地的风土人情等。扩展资料：保险销售人员工作内容：保险销售员提供相关的资讯服务 。一般来讲，保险公司通过媒体主要宣传企业形象等信息，而具体的险种方面的信息需要借助于保险营销员等具体人员来完成。顾客无法完全了解保险性质，更难以理解保险的有关术语，顾客需要一对一的说明保险条款内容。应该说，个人提供的资讯服务比保险公司提供的资讯服务更为直接、详尽和有效。 风险规划与管理服务 ：1、帮助顾客识别风险A、帮助顾客识别家庭风险。B、帮助企业识别风险。2、帮助顾客选择风险防范措施A、帮助顾客做好家庭财务计划。B、帮助企业进行风险防范。参考资料来源：百度百科-保险销售
[create_time]2023-01-10 16:22:00[/create_time]2022-06-23 05:57:06[finished_time]2[reply_count]0[alue_good]股城网客服[uname]https://iknow-pic.cdn.bcebos.com/55e736d12f2eb938e88db166c7628535e4dd6f46[avatar]专注科普财经基础知识[slogan]这个人很懒，什么都没留下![intro]288[view_count]怎样做一名合格的保险销售员
1、要有强大的心理素质，不怕失败；
2、要加强业务学习，不管是理论方面的学习，还是各种营销技巧的学习，做到举一反三；
3、要做到勤恳，每天给自己制定好工作计划，并为目标而努力奋斗；
4、要做到认真细致的聆听，听取前辈们对工作经验的总结、客户给出的各种反馈和建议；
5、要经常学会思考，遇到问题，要学会自我思考、自我解决，而不是立马求助自己的领导、上级；
6、要善于总结经验，不管是成功经验还是失败经验，都要及时做好总结。
[create_time]2023-01-26 05:43:04[/create_time]2023-02-06 22:23:58[finished_time]1[reply_count]0[alue_good]一秒的心痛9183[uname]https://himg.bdimg.com/sys/portrait/item/wise.1.ec05a20f.iyvyqdMJV1JHVr1dpJPVfw.jpg?time=9157&tieba_portrait_time=9157[avatar]TA获得超过977个赞[slogan]这个人很懒，什么都没留下![intro]4[view_count]
怎样做一名合格的保险销售员
1、要有强大的心理素质，不怕失败；2、要加强业务学习，不管是理论方面的学习，还是各种营销技巧的学习，做到举一反三；3、要做到勤恳，每天给自己制定好工作计划，并为目标而努力奋斗；4、要做到认真细致的聆听，听取前辈们对工作经验的总结、客户给出的各种反馈和建议；5、要经常学会思考，遇到问题，要学会自我思考、自我解决，而不是立马求助自己的领导、上级；6、要善于总结经验，不管是成功经验还是失败经验，都要及时做好总结。
[create_time]2022-12-26 21:39:08[/create_time]2023-01-10 21:39:08[finished_time]1[reply_count]0[alue_good]懂视生活[uname]https://pic.rmb.bdstatic.com/e17a3a85698db9363bc99b07e5edad05.jpeg[avatar]百度认证:湖南福仁科技有限公司官方账号[slogan]这个人很懒，什么都没留下![intro]5[view_count]
中国平安电销寿险工作内容
1.了解客户服务需求信息,进行有效跟踪,做好售前、售后指导和服务工作;2.熟练运用公司产品,解答客户提问并落实问题;3.与相关部门紧密配合,协调沟通;4.维护客户关系,并开发新客户。【摘要】
中国平安电销寿险工作内容【提问】
1.了解客户服务需求信息,进行有效跟踪,做好售前、售后指导和服务工作;2.熟练运用公司产品,解答客户提问并落实问题;3.与相关部门紧密配合,协调沟通;4.维护客户关系,并开发新客户。【回答】
[create_time]2022-06-22 23:44:54[/create_time]2022-07-07 23:41:06[finished_time]1[reply_count]0[alue_good]虾虾虾学姐[uname]https://wyw-pic.cdn.bcebos.com/8644ebf81a4c510f1d3ca0897259252dd52aa5ad[avatar]会者定离，一期一祈。[slogan]会者定离，一期一祈。[intro]490[view_count]
中国平安电销寿险工作内容
您好，很高兴为您解答，亲~❤中国平安人寿电销工作的内容，保险公司在销售公司的产品会以多种的方式进行销售，比如说通过网上，通过业务员面对面的跟客户沟通，还有通过电话营销的方式，这里所说的电销就是电话销售的方式，就是电销工作人员通过打电话给客户，询问客户的需求，然后针对客户自身的需求选择新的，跟客户介绍保险的一个过程，就是跟客户不需要面对面，直接以电话沟通的方式向客户介绍保险产品，这就是电销。【摘要】
中国平安电销寿险工作内容【提问】
您好，很高兴为您解答，亲~❤中国平安人寿电销工作的内容，保险公司在销售公司的产品会以多种的方式进行销售，比如说通过网上，通过业务员面对面的跟客户沟通，还有通过电话营销的方式，这里所说的电销就是电话销售的方式，就是电销工作人员通过打电话给客户，询问客户的需求，然后针对客户自身的需求选择新的，跟客户介绍保险的一个过程，就是跟客户不需要面对面，直接以电话沟通的方式向客户介绍保险产品，这就是电销。【回答】
[create_time]2022-06-22 23:43:03[/create_time]2022-07-07 23:41:06[finished_time]1[reply_count]0[alue_good]和我一起看短剧[uname]https://gips0.baidu.com/it/u=3225699497,4145940336&fm=3012&app=3012&autime=1695184314&size=b200,200[avatar][slogan]这个人很懒，什么都没留下![intro]26[view_count]
保险营销员跟客户见面应注意哪些细节?
注意穿衣打扮要干净整洁，穿职业装，保持微笑，谈吐要大方（去之前不能吃带味的东西），要守时，守时是对客户最基本的尊重。还有个人的业务知识一定要专业。人际交往中的良好关系1、尊重原则尊重包括两个方面:自尊和尊重他人。自尊就是在各种场合都要尊重自己，维护自己的尊严，不要自暴自弃。尊重他人就是要尊重别人的生活习惯、兴趣爱好、人格和价值。只有尊重别人才能得到别人的尊重。2、真诚原则只有诚以待人，胸无城府，才能产生感情的共鸣，才能收获真正的友谊。没有人会喜欢虚情假意，多少夸夸其谈都会败下阵来。3、宽容原则在人际交往中，难免会产生一些不愉快的事情，甚至产生一些矛盾冲突。这时候我们就要学会宽容别人，不斤斤计较，正所谓退一步海阔天空。人不犯我，我不犯人。人先犯我，礼让三分。不要因为一些小事而陷入人际纠纷，这样我们会浪费很多时间，同时也变得很自私自利变得很渺小。4、互利合作原则互利是指双方在满足对方需要的同时，又能得到对方的报答。人际交往永远是双向选择，双向互动。你来我往交往才能长久。在交往的过程中，双方应互相关心、互相爱护，既要考虑双方的共同利益，又要深化感情。5、理解原则理解是成功的人际交往的必要前提。理解就是我们能真正的了解对方的处境、心情、好恶、需要等，并能设心处地的关心对方。有道是"千金易得，知己难求"，人海茫茫，知音可贵啊!善解人意的人，永远受人欢迎。6、平等原则与人交往应做到一视同仁，不要爱富嫌贫，不能因为家庭背景、地位职权等方面原因而对人另眼相看。平等待人就不能盛气凌人，不能太嚣张。平等待人就是要学会将心比心，学会换位思考，只有平等待人，才能得到别人的平等对待。7、信用原则言必信，行必果。"人，无信不立"、"言而无信非君子"。要取信于人:第一，要守信，言行一致，说到做到。第二，要信任，不仅要信任别人，而且要争取赢得别人的信任。第三，不轻易许诺。第四，要诚实，答应别人的事要尽量做到，做不到的要讲清楚，以赢得对方的理解。第五，要自信，给别人以信赖感和安全感。
[create_time]2021-12-20 17:05:57[/create_time]2013-10-27 20:36:49[finished_time]6[reply_count]0[alue_good]普林说保险[uname]https://pic.rmb.bdstatic.com/e80ea99989c5bcdbb34398c7debac4a0.jpeg[avatar]保险经纪人[slogan]普林说保险，为大家科普、避坑~[intro]312[view_count]
保险营销员管理规定
第一章 总则第一条 为了规范保险营销员的营销活动，维护保险市场秩序，保护投保人和被保险人的合法权益，促进保险业健康发展，制定本规定。第二条 本规定所称保险营销员是指取得中国保险监督管理委员会（以下简称中国保监会）颁发的资格证书，为保险公司销售保险产品及提供相关服务，并收取手续费或者佣金的个人。第三条 本规定所称保险营销活动是指保险营销员经保险公司授权进行保险产品销售及相关服务的活动。第四条 本规定所称保险公司是指经保险监督管理机构批准设立，并依法登记注册的商业保险公司及其分支机构。第五条 中国保监会根据国务院授权，对保险营销员履行监管职责。
中国保监会派出机构，在中国保监会授权范围内行使职权。第二章 资格管理第六条 从事保险营销活动的人员应当通过中国保监会组织的保险代理从业人员资格考试（以下简称资格考试），取得《保险代理从业人员资格证书》（以下简称《资格证书》）。第七条 《资格证书》是中国保监会对个人具有从事保险营销活动资格的认定。
《资格证书》由中国保监会统一印制。第八条 参加资格考试的人员应当具有初中以上文化程度。第九条 报名参加资格考试的人员，应当提交下列材料：
（一）《保险代理从业人员资格考试报名表》；
（二）身份证明文件复印件；
（三）学历证明复印件；
（四）最近3个月正面免冠小两寸彩色照片3张；
（五）亲笔署名无本规定第十一条规定情形的声明。
通过保险公司集体报名的，保险公司应当对报名考生提交的材料进行审核。第十条 资格考试成绩合格，具备下列条件且无本规定第十一条规定情形的人员，自考试成绩公布之日起20日内，由中国保监会颁发《资格证书》：
（一）具有完全民事行为能力；
（二）品行良好。第十一条 有下列情形之一的人员，不予颁发《资格证书》：
（一）因故意犯罪被判处刑罚，执行期满未逾5年的；
（二）因欺诈等不诚信行为受行政处罚未逾3年的；
（三）被金融监管机构宣布在一定期限内为行业禁入者，禁入期限仍未届满的。第十二条 《资格证书》有效期3年，自颁发之日起计算。持有人应当在《资格证书》有效期届满30日前申请换发。第十三条 申请换发《资格证书》，持有人应当具备下列条件：
（一）每年接受后续教育时间累计不少于36小时，其中接受保险法律知识、职业道德和诚信教育时间累计不少于12小时；
（二）前3年内未因欺诈和严重金融、保险违法违规行为受刑事或者行政处罚；
（三）无故意不履行数额较大个人债务的行为。第十四条 申请换发《资格证书》，持有人应当交还原《资格证书》，并提交下列材料：
（一）《保险代理从业人员资格证书换发申请表》；
（二）前3年内每年接受后续教育情况的有关证明；
（三）最近3个月正面免冠小两寸彩色照片2张；
（四）亲笔署名无第十三条第（二）项和第（三）项规定情形的个人声明。第十五条 持有人申请换发《资格证书》的，中国保监会应当自受理换发申请之日起20日内，作出批准或者不予批准的决定。批准换发的，核发新的《资格证书》；决定不予换发的，应当书面说明理由。第十六条 《资格证书》登记事项发生变更的，持有人应当持变更事项的证明材料和《资格证书》原件，向中国保监会办理相关变更手续。
《资格证书》毁损影响使用的，持有人可以向中国保监会申请更换。持有人向中国保监会申请更换的，应当提交被毁损的《资格证书》原件。
《资格证书》遗失的，持有人应当在中国保监会指定的媒体和网站上公告。持有人向中国保监会申请补发的，应当提交亲笔签名的遗失声明和刊登遗失公告的证明材料。
中国保监会应当自受理上述申请之日起20日内，予以变更、更换或者补发。第十七条 《资格证书》由持有人保管，保险公司及其他组织和个人不得以任何理由扣留《资格证书》。第十八条 《资格证书》有下列情形之一的，中国保监会将予以注销：
（一）依法不予换发；
（二）依法撤销。第三章 展业登记管理第十九条 《资格证书》持有人应当取得所属保险公司发放的《保险营销员展业证》（以下简称《展业证》），方可从事保险营销活动。
前款所称所属保险公司是指直接与保险营销员签订委托协议，授权其代为从事保险营销活动的保险公司。
[create_time]2022-05-30 07:27:54[/create_time]2022-06-14 07:25:38[finished_time]1[reply_count]0[alue_good]北大法宝[uname]https://pic.rmb.bdstatic.com/bjh/user/6ac6c96251d0156d59105a2660d563a1.jpeg[avatar]百度认证:北大法宝官方百家号[slogan]这个人很懒，什么都没留下![intro]60[view_count]
保险营销员管理规定第三十六条规定是什么？
保险营销员从事保险营销活动，不得有下列行为：
(一)做虚假或者误导性说明、宣传;
(二)擅自印制、发放、传播保险产品宣传材料;
(三)对不同保险产品内容做不公平或者不完全比较;
(四)隐瞒与保险合同有关的重要情况;
(五)对保险产品的红利、盈余分配或者未来不确定收益作出超出合同保证的承诺;
(六)对保险的财务状况和偿付能力作出虚假或者误导性陈述;
(七)利用行政处罚结果或者捏造、散布虚假事实，诋毁其他保险公司、保险中介机构或者个人的信誉;
(八)利用行政权力、行业优势地位或者职业便利以及其他不正当手段强迫、引诱或者限制投保人订立保险合同;
(九)给予或者承诺给予投保人、被保险人或者受益人保险合同规定以外的其他利益;
(十)向投保人、被保险人或者受益人收取保险费以外的费用;
(十一)阻碍投保人履行如实告知义务或者诱导其不履行如实告知义务;
(十二)未经保险公司同意或者授权擅自变更保险条款和保险费率;
(十三)未经保险合同当事人同意或者授权擅自填写、更改保险合同及其文件内容;
(十四)未经投保人或者被保险人同意，代替或者唆使他人代替投保人、被保险人签署保险单证及相关重要文件;
(十五)诱导、唆使投保人终止、放弃有效的保险合同，购买新的保险产品，且损害投保人利益;
(十六)泄露投保人、被保险人、受益人、保险公司的或者个人隐私;
(十七)超出《展业证》载明的业务范围、销售区域从事保险营销活动;
(十八)挪用、截留、侵占保险费、保险赔款或者保险金;
(十九)串通投保人、被保险人或者受益人骗取保险金或者保险赔款;
(二十)伪造、变造、转让《资格证书》或者《展业证》;
(二十一)私自印制、伪造、变造、倒买倒卖、隐匿、销毁保险单证;
(二十二)中国保监会规定的其他扰乱保险市场秩序的行为。
[create_time]2022-12-12 22:08:50[/create_time]2022-12-22 10:29:51[finished_time]1[reply_count]0[alue_good]覃永雄律师[uname]https://iknow-pic.cdn.bcebos.com/18d8bc3eb13533fa5a5563bbbad3fd1f40345b40?x-bce-process=image%2Fresize%2Cm_lfit%2Cw_450%2Ch_600%2Climit_1%2Fquality%2Cq_85%2Fformat%2Cf_auto[avatar]律师[slogan]专注于公司法律事务、民商事诉讼事务[intro]0[view_count]
直接到保险公司买保险与通过营销员买保险有什么不同凡响
直接到保险公司买保险，与通过保险代理营销员买保险的区别主要是在于产品选择、价格方面的不同。大家可以先来看看这份保险知识汇总，帮助我们更深入地认识保险：超全！你想知道的保险知识都在这！1、产品选择保险公司就只卖自己公司推出的产品，种类、数量有限，可供我们消费者选择的机会比较少。保险代理人则是根据保险人的委托，向保险人收取佣金，并在保险人授权范围内代为办理保险业务的机构或者个人。通常保险代理公司会与多家不同的保险公司合作，提供更多保险产品销售，我们可以多对比不同产品，再择优投保。对比不同产品，我们更有机会找到性价比高的产品，比如想买重疾险的话，大家可以对比这些高性价比产品：十大值得买的热门重疾险大盘点！2、价格直接到保险公司买保险，通常报价都是官方标准价格；如果是通过保险代理营销员买保险的话，因为有佣金成本，营销员报的保费价格可能会高一些。对于保险产品的价格，建议大家也多对比不同产品、不同营销员的报价来分析选择。除了保险公司和保险代理营销员，还有一种保险经纪人。保险经纪人是一种指基于投保人的利益，为投保人与保险公司订立保险合同提供中介服务，并依法收取佣金的机构。和保险代理公司相似，保险经纪公司也能与多家保险公司进行合作，提供种类、数量较多的产品。虽然保险经纪公司也会收取一定佣金，但与保险代理人不同的是，保险经纪公司是站在客户的角度，可为客户提供咨询服务，还会有专家来帮忙配置保险，投保之后，客户还能享受到贴心的理赔服务，帮助我们更顺利进行理赔。在好的保险经纪公司买保险，会事半功倍，学姐分享几个技巧助你辨别出好的保险经纪公司：如何挑选一家好的保险经纪公司？望采纳全网同号：学霸说保险，欢迎搜索
[create_time]2023-04-14 19:35:35[/create_time]2023-04-29 19:13:14[finished_time]1[reply_count]0[alue_good]学霸说保险[uname]https://pic.rmb.bdstatic.com/bjh/user/54b10eac3d5979ce1f047b7484833121.jpeg[avatar]百度认证:盛世创富保险经纪有限公司官方账号[slogan]盛世创富——银保监会认证的保险经纪公司，专业打造高性价比保险产品。给您最全面的风险评估，最精准的需求梳理，最清晰的产品介绍，最贴心的理赔跟进服务。[intro]22[view_count]买保险是去保险公司直接购买还是保险推销员购买
保险推销话术大全：自我介绍世界上最成功的推销，都是从推销自己开始的，你一生中卖的惟一产品，那就是你自己。”————乔•吉拉德(全球汽车销售第一名)自我介绍话术的技巧1、推销员在自我介绍时要充满自信，自然大方。2、要诚心诚意，不可虚假造作，既不夸大其辞，也不自卑自负。3、介绍时要反复强调自己的姓名，加强对方的记忆。4、介绍时讲话要清楚，不急不徐，语调适中。5、介绍自已姓名时要有创意、新颖，能够吸引客户。举个例子、我是全中国最大的人寿保险公司，中国人寿保险公司蚌埠分公司的季伍利，“季”是季节的季；“伍”是队伍的伍；“利”是胜利的利，全名叫季伍利，名子特别好记，谐音是“记住队伍胜利了”，我在保险公司是专门作保险推销工作的，是一名专职的保险推销员，专门送保障给千家万户；同时我在公司又我兼任售后服务工作，是一名售后服务员，专门替客户排忧解难，解决疑难问题的。总而言之，我是你们大家的服务员———中国人寿保险公司的季伍利。其它话术如下：1、顾客：你也不要来了,这不有您的名片吗?上面有你的电话和手机,等我考虑好我打电话通知你,我不买则已,买肯定找你买，要省得你跑前跑后,浪费你的宝贵时间。推销员：谢谢你！你真会替我考虑，你一定不要介意，推销保险是我的工作职责，能为你送去一份保障是我的幸福，你看通过我的多次来访和介绍，你也深切地感受保险的好处和意义,你也的确想为您的家人购买一份合适的保险,同时你也认可了我这个推销员,从我们保险专业的人士来讲,作保险越早做越合适,为什么这样讲呢?一是风险无处不在,天有不测风云,人有旦夕祸福,保险可以等,风险可以等吗?一旦风险降临在你我的头上,到那时后悔就来不及了。二是你既然已经决定购买保险为什么还要等呢？要知道买保险它也是一种投资，同时也为了你的家庭建立一份未来的风险保障，它是一种变项的储蓄，是在帮助你聚财、理财、生财，有人说：“科学理财，财源滚滚，你不理财，财不理你。”你从我这办理了一份保险，就是让财气伴随着你，幸福围绕着你，风险避开你，厄运让开你，爱心呵护着你，你今天给我一个机会，明天我回报你一个惊喜，此时此刻你还有什么可犹豫的呢？2、顾客：你让我考虑一下，等一等再说吧！推销员：你讲的很有道理，向保险这样的长期投资你就应该通盘考虑全面分析才对，但是正因为是长期投资才应该购买人寿保险，为什么这样讲呢？你看一看西方国家的保险它己广泛深入人心，人人都有保险，人人都有保障，况且我国实行改革开放，向发达国家并轨，西方国家的昨天，就是我们国家的明天，你不妨回顾一下你周围的人，都购买了我们中国人寿保险公司的保险，还有你的孩子在学校也不都参加了保险了吗？由此可见保险已成了生活的必需品，尤其向你这样有超前意识，明智的人就更应该购买人寿保险，为你的将来做一个未来的打算,你看你也了解了我们的公司,知道了符合你需要的人寿保险,同时也认可了我这个推销员,何不做当机立断做出决断呢?现在我就给你来个现场办公,马上给予办理。3、顾客：现在我没有钱，等到我有钱，我再去找你不就行了吗？推销员：你现在没有钱不要紧，正巧我身上带的有钱，我现在先给你办，等我三天办好以后给你送保单的时候你带给我钱不就行了吗。顾客：不不！谢谢你了，我现在的确没有钱，等我有钱一定找你办理。推销员：你看是不是这样行不行？你量力而行办保险先分二步走。第一步：你先办理一份交费少的保险，每月仅仅需要交纳60多元的重大疾病保险和人身意外伤害保险，这样你就建立一个基本的风险保障，以应对不测。第二步：等到你将来经济条件好转了，你再追加保障大的险种不就行了吗？顾客：你讲的都对，而我现在的确连每月60多元都交不起，怎能办保险呢？推销员：你可真会开玩笑，你每月的手机费，香烟费也不止60元，你难道说宁可花钱购买香烟抽却不能为你的健康的身体花一点钱，况且抽烟有害，不利于健康，而你购买我们的保险却是利国利民又利已的好事，难道说你不乐意购买吗？更何况你一旦购买了我们的保险，就有人关心你爱护你，有人替你服务，最为主要的是一旦你真有什么意外？我会及时的出现在你的面前，为你嘘寒问暖给你送上一笔急需的现金，请你给我一次服务的机会吧！顾客：你的服务真是太热情了，但是我每月还是交不起来60多元。推销员：这样我向介绍一种绝对让你交的起的保险，每天仅仅需要5角钱的意外伤害保险，全年月180元，我们中国人寿保险公司的老派产品，很受广大市民的欢迎，是符合你的最佳保险,它交费少,保障高,是我们公司的爱心产品，今天我把保单己带来，就请你办了吧，况且保险的确对你有好处。4、顾客：我还是要等一等再买保险。推销员：保险你可以等，但风险你可以等吗？买保险就是卖风险和买健康，买保障，不怕一万就怕万一，万一有风险，保险就是你给家庭的避风港和救生圈，人生在世，如海上行船，有风和日丽也有惊涛骇浪，我们不能把握天气，却可以准备好救生衣。保险是我们每一个家庭都需要的，迟办不如早办，早办不如现在就办，早买早受益，早得保障。5、顾客：我暂时不需要保险，等我需要时我在找你。推销员：人总是要老的，老了总是要钱来养的；人总是要生病的；生病总是要钱看的，年轻力壮之时依靠身体来赚钱，年老体弱之时花钱买健康，你如果说单一依靠储蓄来养老，那么未免单一，如果说我们不幸生病，银行是不给我们报销医疗费的，如果万一我们有一日驾鹤仙去，银行能给你我一笔风险金吗？显然不行。我们的人寿保险是帮助你理财计划。有人讲：“吃不穷，用不穷，不会计划一生穷”，保险其实也是一种变项的储蓄，它只不过是分散投资罢了，它一方面是强制储蓄，别一方面是帮助你有计划的使用现金，有病时它既可以给你报销医疗费，意外时又可以给你伤残基金,万一哪一天我们出差永远的远行,它还可以给我们的家人留下一笔可观的生活费,你讲这样的保险金你不需要吗?6、顾客：我没有时间谈保险，以后再讲吧！推销员：我知道像你这样的成功人士时间一直很紧，工作一直很忙，但是我能否能你提个小小的建议，有人曾经这样讲过：“你的事业干的再好，也是他人的；你的金钱再多，也是儿女的；而你的身体却是你自已和家人的”，你是这样把你100%时间都投入到工作当中，而你为什么不能给自已留一点点时间吗？哪怕1%也好？为你的将来做一个规划设计呢？你就算不为自己想一想，也要为你的家庭和孩子着想，为你和家人办理一份保障，以解决你的后顾之忧，省一点时间，费一点事情，省一点零花钱，办一点保险，保你一家平安，显你一世英明，我相信今天你明智选择，必然换来明日的辉煌，你说是吗？7、顾客：我下个月再保，你下个月再来吧！推销员：人的一生，旦夕祸福，谁也不能预知明天的风雨，我们不能把握天气，却可以出门带把雨伞，买保险就像买一把雨伞，不能等到雨来了再买，饱带干粮晴带伞，有备无患，有保无险，买保险这是越早越好！8、顾客：我现在年轻，不需要保险。推销员：你年轻真是太好了，我可真羡慕你有这样辉煌的年龄啊！风华正茂，意气风发，正是大展宏图之时，然而不因为你年轻，风险就远离你，疾病就绕开你，历史上不是有许多英雄人物“出征末捷身先死，常使英雄泪沾巾”英年早逝吗？也正是因为你年轻，我才向你推销保险的，一则你年轻办保险，保费交的少，保障高；二则你身体好，不需要体检，办起来常容易简单；三则正因为你年轻，你有充分的挣钱的能力和充足的交费能力，你不会感到缴费的压力，你看我今天发票已带，投保的文件已带齐，这是投保单和健康状况调查表，你看一遍，填写一下，我现在就给你办理！9、顾客：我生活很平静，不需要保险。等到我需要的时候，我再去找你。推销员A：我真得很羡慕你有这样平静的生活，不象我们搞销售的，每天工作压力这样大，每日东奔西走，很是辛苦。平淡的生活是令人心驰神往，钦佩不已、但是俗语说得好；“人无远虑，必有近忧，末雨绸谋，居安思危，。”我们不能仅仅满足目前的一时平静的生活，而是渴望终身的安康和幸福，为此你需要为你的一生的平静和幸福作一个充分的准备，乘着年轻办理一份终身的保障，以彻底解除你的后顾之忧，希望你能给我一次为你服务的机会。推销员B：我知道您很幸福，我真的好羡慕您，然而我们今天的平静，并不代表明天安宁，正如我们此时此刻遇到企业破产，职工下岗分流一样，五年前你我谁也没有料到社会会走到今天这个地步,国营单位也不保险,您难道还能指望单位保险一辈子吗?在国外外国人都是通过保险来解决后顾之忧的,小孩子生下来父母就他们办理了各种各样的保险,等他们长大成人以后自己又办理了许多保险,我国正在向发达国家发展靠拢,政府正在摆脱企业的包袱,以后只有依靠自己才是唯一正确的选择，像您这样聪明的人难道还要等到以后办理保险吗?何不当机立断呢?此时此刻我就在您的身旁,为您服务,请问您还犹豫什么?10、顾客：我现在不想买保险，等到我年龄大的时候，想买时再去找你，反正你又不会出国。推销员：你讲的也有道理，但是到时你的年龄大了，你想保就怕我们公司都不一定给你保，因为年龄大了，一则我们要体检，你的身体一旦不合格我们要拒保；二则再说你的年龄大了，保险费也要很贵，保险不合算；三则风险无处不在，不怕一万，就怕万一，有备无患，有保无险，买保险还是越早越好。而此刻投保交费少，保障高正合适。保险推销话术大全：成交后的话术1、推销员离场的借口要充分，不显山露水，不动声色，巧妙地离开。2、推销员离场要不声不息，悄然离去；不要大声喧哗，显山露水。3、推销员离场的话术要巧妙，借口要充分，要恰到好处，恰如其分。4、推销员离场的话术要正常，借口要让人听了中恳，令人信服，让人理解，让人感动。借口之一：（公司事）1、推销员：王老师！现在有3：30分了吧！那我先走了，下午4点钟，我们公司要开主管例会，我现在不是大主管吗？没有办法，捧谁的饭，服谁管，那我先告辞了！2、推销员：张经理！那我告辞了，按照公司规定，在收取客户保费三个小时之内，要把保险费交到公司，以利于尽快出单，立即生效，那我先走一步了！3、推销员：季科长！现在是4：30分了吧！5点钟我们公司财务科的会计就不收钱了，我需要马上赶回公司交钱，不然就交不掉了。4、推销员：李科长！现在有10点了吧！今天上午10：30分，我和一个客户约好，他要到我公司办理和你一样的保险，那我先告辞了。5、推销员：苏科长！前一阵子我公司一个推销员在收到顾客的保费以后，太粗心大意了，他违反公司的规定把保费带回家了，结果在上楼时包被小偷给抢劫了，几千元的保险费全部丢失了，真是很遗憾,那我需要先行一步到银行把你的保费给交了，以免节外生枝。6、推销员：王经理！您看那么您先忙，我需要尽快返回公司把保险费给交了，以利于尽快出单，早一天保险，早一天有保障。借口之二：（客户事）1、推销员：顾经理！现在是上午10点了吧！不行我现在就走，昨天我的一个顾客在过马路时，不小心被出租车给撞了，现在住在医院中，我和他约好10：30分要去医院看望他，另外再给他找一找大夫,正巧我同学在那家医院是骨科主任,我需要帮忙照应一下。2、推销员：王科长！现在几点了？什么4点了，那我先告辞了，4：30分我和一个顾客约好给他送理赔款，他上次有疾病住院花费了5000多元，按照保险公司医疗保险合同规定，医疗费可以报销80%，此次总共报了4000多元，现在我要给他送钱去！,3、推销员：韩经理!现在几点了？什么4点了?那我先告辞了,4：30分我和一个顾客约好要帮助他的孩子办理转学的事,他的小孩子今年上小学4年级,马上就要上初中了,所在地小学要对口上市内的二中,你知道本地有一名话：“看病不到二院，盖房不找二建，买货不到二店，上学不到二中。”二中的教学质量实在太差了，真是误人子弟，他要把孩子转到第一实验小学，正巧我的一个客户在那里当校长，现在我帮助他办理一下，那我先走一步了。4、推销员：李科长！现在是上午10点了吧！不行我现在就要走了，上周我一个女客户，不幸得了乳腺增生，现正在住院治疗，10：30分我和他约好，要到医院去看她，那我先告辞了。5、推销员：王大姐！我现在要先走了，今天我和一个客户约好，要帮助他办事，他的小孩高中毕业已有二年了，至今找不到工作，正巧我的一个客户在市百货商店在家用电器部当经理，上次我和他讲一下，能否帮助我客户的孩子谋一份工作，他讲可以，这不上午10点钟我要带客户的孩子去面试，王大姐！那我先走一步了。6、推销员：孙科长，现在几点了？什么？5点了，不行！不！我要先走了，晚上6点我和一个客户约好，要帮助她的孩子介绍对象，当一回“红娘”，那我先告辞了。7、推销员：李科长，现在是下午4点30分了吧！那我先走一步了，下午5点钟我和一个客户约好，他要去我们公司办理一份别的保险，那我先走了。保险推销话术大全：赞美人们的耳朵不能容纳忠言，但赞美却容易进去。————莎士比亚（英国著名戏剧家）你要别人具有怎样的优点，你就要怎样的去赞美他————邱吉尔（英国前首相）赞美是发自内心的，而恭维是从牙缝中挤出来的；一个被天下人所欣赏，一个为天下人所不齿。————卞耐基（美国成人教育家）赞美是敲开客户心扉最直接的钥匙。————季伍利（一个小人物）赞美话术的技巧1、赞美的态度要真诚化，要发自内心。4、赞美的语言要真情化，要情真意切。2、赞美的内容要真实化，要言之有物。5、赞美的技巧要高超化，要画龙点睛。3、赞美的对象要准确化，要细致入微。6、赞美的程度要夸张化，要恰如其分。针对人：推销员：1、王姐！您可真年轻漂亮，怎么样多大了？有三十多岁了吧？什么？四十多岁，我看一点都不像！顶多三十多岁，您可真会保养啊！2、张姐！听说您丈夫是某某局长，他可真有本事啊，不但事业有成，而且还有责任心，又懂得疼爱妻子和孩子，又孝敬父母，您可真有福气啊！3、李姐！您好！这是您的儿子吧！这么聪明神气，活泼可爱，真讨人喜欢。4、王经理!您对顾客的态度可真好啊！耐心周到、不急不慢、热情洋溢、向您这样好的服务态度，对待什么的顾客都能搞定，我们这些做营销的晚辈，真应该向您好好学习!5、张经理！看你气色真好,面目红润,朝气蓬勃,精神焕发,你可真会保养啊!6、杨科长!您看你可真有福啊!一看您就是福相,你慈眉善目,面带忠厚,你将来一定有财气福气!7、杨小姐!我看到你想起一个电影明星,香港著名影星张曼玉,她长得可太漂亮了,真是迷倒了许多帅哥,你长得和她简直一模一样,真是太美了!8、张老师!您从事教育二十年了,桃李满天下,而且您的学生，都学有所长,有所建树,您都把他们培养成了国家有用的人才,您从事有工作可真有意义啊!9、王经理,那天我看到您和夫人一同上街,真没有想到您的夫人长得那样漂亮,您们俩人走在一起真是和谐,珠连璧合、天上一对、地下一双啊！您们可真幸福啊!10、何经理!这是你的儿子吧!唉呀!长得这么神气,活泼!和你一样帅气,一看就很聪明,怎么样?上初中了吧!在几中上的?噢在二中,那可是省重点啊!您的儿子将来一定能考取大学,和他爸爸样有出息,何经理!你教子有方啊!在孩子教育方面我可真要向你好好学习!11、李经理!听你讲话那样有学问,你一定是大学毕业生吧!………原来果真如此,不然的话不会讲出这样有水平的语言,你的学问真渊博,的确和一般人不一样,能和你在一起交流真是荣幸,从你的身上的确能学到许多东西,人说：“听君一席话,胜读十年书。”能和你一起交流,真是一种享受。针对物推销员：1、张小姐！这是您新买的手机吗？这样小巧玲珑，方便实用！音乐这么好听，带和弦的吗？您拿着它,真是潇洒漂亮！在哪买的？2、李小姐！您好！这是您新买的挎包吗？颜色真好看，是真皮的吧，多少钱？3、徐小姐！您好！这是您买得摩托车吧！什么样式的，新大洲的吧！真是太好了，在哪里买的？你能否介绍我购买去一辆？4、小王！这是您的自行车吗？流行色啊，真时髦，你骑上它真潇洒，漂亮，你可真会买东西啊！5、张大姐！听说你新买了一套住房，什么地段?这不，现在又涨价了，你可真有投资眼光啊！下次关于投资方面的事情还请你多多帮忙指教啊！保险推销话术大全：精典话术惯例一、至理名言如果我有这个能力，我一定要把保险这两个字，写在家家户户的门楣上。——邱吉尔（英国前首相）许多东西是买了才相信，而人寿保险是相信了才会买。——周润发（香港著名影星）别人都说我很富有，拥有很多的财富。其实真正属于我个人的财富是给自己和家人买了充足的人寿保险。——李加成（香港著名企业家）保险的意义在于：今天为明天做准备，真是真稳健；生时为死时做准备，这是真旷达；父母为孩子做准备，真是这慈爱。——胡适（中国著名学者）只有拒绝风险的人，没有拒绝保险的人。——季伍利（作者）1、保险是强者购买的商品，弱者享受的保障。2、买保险有分红，投资理财更轻松。3、科学理财，财源滚滚，您不理财，财不理您。4、平时当存钱，有事不缺钱，养老永领钱，万一领大钱，投资稳赚钱，破产保住钱，受益免税钱。5、人无远虑，必有近忧；有备无患，有保无险。提早为自己健康的身体购买一份医疗保险，没病时，保险会带来一个平安与祝福；有病时，保险会送来一份急需的现金，不会让健康因为金钱和短缺而留下深深地遗憾。6、平时您省下一点零花钱，办一点人寿保险，显您一世英明，保您全家平安。7、您花钱买的是保险，带去的是您全家的保障，捎去的是保险公司的祝福。8、您买一份分红保险，利息有保底，红利有保障，年年派息，岁岁分红。9、您买分红保险，父母享分红，子女有保障，一人投保，三代受益。10、分红保险，合理避税（利息税、所得税），享受分红，红利滚滚至，利息年年来，保障伴终身，理财多收益。11、保险公司是您免费的投资理财顾问，可以这您的钱财发挥更大收益——高额的保障，丰厚的回报。扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"
[create_time]2021-06-29 01:24:30[/create_time]2021-07-14 01:11:31[finished_time]1[reply_count]0[alue_good]ABC保险网[uname]https://iknow-pic.cdn.bcebos.com/a5c27d1ed21b0ef4472cc788d3c451da80cb3e1b?x-bce-process=image/resize,m_lfit,w_800,h_450,limit_1/quality,q_85[avatar]保险行业的深耕者，保险知识学堂[slogan]凡声科技是一家浙大系、阿里系的互联网创业公司，成立于2017年6月，专注于互联网保险科技进步。[intro]30[view_count]保险销售好做嘛？
保险小编帮您解答，更多疑问可在线答疑。您好！并不好做。到保险公司做人寿保险可以借助强大的平台优势来开拓自己的保险业务，但不管是在保险行业是做什么，都不是好做的。因此，您要想在保险公司有作为，还要不断学习保险销售常识，并多查看保险销售技巧，具体如下：首先，要建立有效的营销手段，安排好时间表。准备充足，在拜访客户前要有信心，尽量多了解客户的需求，农村市场的话，家人的养老会比较是个问题，或者了解他们的工作，看看是否需要意外险，去之前，一定要了解他们的需求，想好了再去，然后做到有备而来。其次，站在客户的角度。推销不是强制的向客户推销，而是要站在客户的角度，对客户进行引导。客户有的时候重视你的服务精神更甚于重视产品。在现实中，推销不是一次完成的，往往需要和客户进行多次沟通，在沟通中，有的推销会失败，有的会成功。因此要合理取舍，有的可以放弃，有的应该继续努力，有的是短期客户，有的虽然暂时不成功，但只要搞好关系，从长远看有成功的希望，也不能放弃。要理解客户的真正需要。有的客户实际上有需求，但他马上向你吐露，所以有时要跑几次才能有信息，有的需要与对方拉近距离时才会向你吐露消息。最后，要坚持，不怕失败，人们对待保险不是很了解，这个行业可能口碑被人败坏了，所以第一次第二次去拜访客户，遭到拒绝，实在是太正常了。据调查研究发现，平均拜访客户7次以上，签单率才会很高。每个客户7次。才会成功。所以你想想，你有多少客户低于7次你就放弃了。当然也有拜访一两次就成功的，我说的是平均。
[create_time]2022-10-24 02:59:39[/create_time]2022-10-25 02:07:23[finished_time]1[reply_count]0[alue_good]ABC保险网[uname]https://iknow-pic.cdn.bcebos.com/a5c27d1ed21b0ef4472cc788d3c451da80cb3e1b?x-bce-process=image/resize,m_lfit,w_800,h_450,limit_1/quality,q_85[avatar]保险行业的深耕者，保险知识学堂[slogan]凡声科技是一家浙大系、阿里系的互联网创业公司，成立于2017年6月，专注于互联网保险科技进步。[intro]1553[view_count]保险营销员的定位是什么
新时期保险业务员应有的角色定位
1.
自我的认知?你认为自己是谁? 自信,对自己所从事的工作是不是有信心? 自尊,尊不尊重自己,是不是觉得做保险很没面子? 自我检视,是不是能看到自己的优点和缺点。 自我胜任感,对某一项具体的任务是不是可以胜任。 作为寿险行销人员,我们必须对自我有充分而正确的认知,明白自己的专业角色是什么。
2.
你的专业角色 我们绝不仅仅是推销保单、赚取佣金的业务员,我们的角色包含【摘要】
保险营销员的定位是什么【提问】
新时期保险业务员应有的角色定位
1.
自我的认知?你认为自己是谁? 自信,对自己所从事的工作是不是有信心? 自尊,尊不尊重自己,是不是觉得做保险很没面子? 自我检视,是不是能看到自己的优点和缺点。 自我胜任感,对某一项具体的任务是不是可以胜任。 作为寿险行销人员,我们必须对自我有充分而正确的认知,明白自己的专业角色是什么。
2.
你的专业角色 我们绝不仅仅是推销保单、赚取佣金的业务员,我们的角色包含【回答】
[create_time]2022-02-14 09:25:49[/create_time]2022-03-01 09:24:57[finished_time]1[reply_count]0[alue_good]刻骨铭心5632[uname]https://himg.bdimg.com/sys/portrait/item/wise.1.f7b07baf.kHTdU-DvrUU3NpZW7SceEw.jpg?time=6850&tieba_portrait_time=6850[avatar][slogan]这个人很懒，什么都没留下![intro]92[view_count]
保险营销员的定位是什么
我给的定位就是保险推销员，自主创业的老板，保险公司的代理人员
主要的责任就是销售保险产品，要书记保险产品的作用，功能范围，要主动去寻找客户，维护客户，服务客户，主动去开拓客户，游走于市场，开拓新的客户，推销保险产品，收入也直接与销售挂钩，卖出的的产品越多，收入也就越多。【摘要】
保险营销员的定位是什么【提问】
我给的定位就是保险推销员，自主创业的老板，保险公司的代理人员
主要的责任就是销售保险产品，要书记保险产品的作用，功能范围，要主动去寻找客户，维护客户，服务客户，主动去开拓客户，游走于市场，开拓新的客户，推销保险产品，收入也直接与销售挂钩，卖出的的产品越多，收入也就越多。【回答】
[create_time]2022-05-23 14:44:31[/create_time]2022-06-07 14:43:19[finished_time]1[reply_count]0[alue_good]万靖辉0b5[uname]https://himg.bdimg.com/sys/portrait/item/wise.1.c445bb32.A9K0W-FJxwm-qhJrxw_-Sg.jpg?time=6176&tieba_portrait_time=6176[avatar][slogan]这个人很懒，什么都没留下![intro]53[view_count]
